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《戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢——打造超越周期的核心能力》

【課程背景】

市場經(jīng)濟的本質(zhì)是競爭。

競爭優(yōu)勢的打造，是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命題。

當(dāng)今我們正面臨著一個巨變的時代，一個自從有人類以來信息、技術(shù)、思想、文化等更迭進化速度最快的時代。市場競爭環(huán)境更加嚴峻，企業(yè)平均壽命越來越短……如何在瞬息萬變的世界里，在激烈競爭的環(huán)境中，活下來，活下去，這是大部分企業(yè)面臨的最重要的問題。

什么是企業(yè)競爭力的本質(zhì)？是你死我活，此消彼長？是一方得勢，寸草不生？  

以史為鑒，可知興替。改革開放四十余年，不同的時代，帶來不同的紅利，不同的階段，賺錢的邏輯會有些不同。從各個時代發(fā)展最快、規(guī)模最大的企業(yè)名單，我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)：成就企業(yè)的，第一個是時代帶來的機遇、第二個是獨到的賺錢思路，第三個是企業(yè)內(nèi)部的管理水平。真的應(yīng)了張瑞敏先生說的那句話：沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。

軍龍老師認為，最好的競爭力，不是搶奪已有的市場、占有其他企業(yè)已經(jīng)滿足的需求，而是抓住產(chǎn)業(yè)機會、創(chuàng)新商業(yè)模式、提高組織效率，從而提升企業(yè)利潤獲取的能力；這三個能力，是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心。

按照經(jīng)濟學(xué)家的研究，開放的市場，企業(yè)最終賺取的是平均利潤，這說的是一種理想狀態(tài)，但確實也是一種趨勢——內(nèi)部管理會越來越重要，發(fā)揮人的力量，會很有可能超越經(jīng)濟周期、產(chǎn)業(yè)周期、組織發(fā)展的階段宿命，以及各種適合于時代的商業(yè)模式創(chuàng)新，畢竟，事在人為。尤其在相信人定勝天的中國，一個在天可以補、太陽可以射、山可以移、海可以填的文化環(huán)境長大的中國人，一定會創(chuàng)造出最優(yōu)的組織模式，最有效率的組織產(chǎn)出，最有人情味的組織文化，乃至最有競爭力的企業(yè)。

天時、地利、人和。天時不如地利，地利不如人和。這，就是頂層設(shè)計。

在課堂上，老師將用基于數(shù)據(jù)的分析，哲學(xué)的思辨，人文的情懷，未來的視角，原創(chuàng)的模型，親操的案例，細致還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中企業(yè)如何把握時機、創(chuàng)新模式、提升效率，創(chuàng)造利潤的過程。讓打造企業(yè)競爭力的過程，清晰明了，學(xué)之能用。

【課程收益】

清晰市場競爭的本質(zhì)與企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源

探知影響企業(yè)發(fā)展的時間因素，多個與企業(yè)發(fā)展有密切關(guān)系的周期與分析方法

深刻理解商業(yè)模式的核心本質(zhì)，用實際的案例，掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

學(xué)習(xí)講師在企業(yè)管理實踐中總結(jié)的“S-APC鈴鐺“模型及實踐應(yīng)用案例

深刻感受中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的魅力

現(xiàn)場解答企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計及管理落地的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

 【課程特色】

咨詢式培訓(xùn)。哲學(xué)思辨，原創(chuàng)工具，親操案例，互動研討，現(xiàn)場答疑，學(xué)之能用。 

【案例特點】

是親手操作，不是道聽途說。是深入細節(jié)，不是浮皮潦草。

是真實數(shù)據(jù)，不是網(wǎng)絡(luò)信息。是對標企業(yè)，不是神話偶像。

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時間】

2天，12 小時（1天時間不講商業(yè)模式創(chuàng)新的部分）

【課程大綱】

序1：之前的十年，從企業(yè)排名看市場大勢——只有時代的企業(yè)？

序2：生存的競爭——從地球生物的滅絕與存續(xù)看天道

一、為什么說市場經(jīng)濟的本質(zhì)是競爭？

1、歷史上的商業(yè)是怎么發(fā)展起來的？

2、簡述企業(yè)發(fā)展史

3、企業(yè)為什么存在？

4、為什么說市場經(jīng)濟的本質(zhì)是競爭？

5、科技的快速發(fā)展對企業(yè)競爭模式會有什么影響？

現(xiàn)場討論：未來的企業(yè)會變成什么樣子？

二、競爭的后果是什么？

1、那些流星一樣的企業(yè)究竟做錯了什么？

2、中國企業(yè)的平均壽命為什么不到3年？

3、成長型企業(yè)有哪些常見死法？

4、發(fā)展過程中有哪些規(guī)律性問題？

5、見賢思齊——長壽公司都有什么特點？

討論與反思：我們企業(yè)還會有幾年壽命？

三、企業(yè)的競爭優(yōu)勢從哪里獲得？

1、競爭優(yōu)勢到底是什么？

2、快速變化的時代對競爭力的影響是什么？

3、成長型企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵是什么？

4、分析結(jié)論——規(guī)模最大的企業(yè)靠時代，成長最快的企業(yè)靠客戶，發(fā)展最穩(wěn)健的靠管理

5、講師的思考與總結(jié)：做好企業(yè)需要三步走——踩對點，選對路，跑得快

講師感悟：中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為什么有那么強的生命力？從自強不息到上善若水

四、第一能力：順天時——戰(zhàn)略時機如何選擇？

1、天為大——為什么說沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)？

2、世界經(jīng)濟周期：康波是有道理的

3、國運：幾波紅利與我們的關(guān)系

4、產(chǎn)業(yè)周期：周期性行業(yè)與防御性產(chǎn)業(yè)

5、企業(yè)發(fā)展階段：與人一樣的成長曲線，如何超越？

6、產(chǎn)品生命周期：為什么越來越短，如何拉長？

綜述：這么多周期，企業(yè)怎么用？

五、第二能力：識地利——商業(yè)模式如何創(chuàng)新？

1、地為利——商業(yè)源于商品位置變化

2、商業(yè)模式：三段論與九要素——德魯克與奧斯特瓦爾德

3、發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求：老牌客運企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)升級（案例1）

4、調(diào)整交易結(jié)構(gòu)：新零售的興起與老字號的覺醒（案例2）

5、革命性降低成本提高效率：家裝企業(yè)的材料革命與服務(wù)模式（案例3）

6、品牌溢價：傳統(tǒng)家居制造企業(yè)的利潤倍增之路（案例4）

講師感悟：回歸商業(yè)本質(zhì)，萬變不離其宗

六、第三能力：創(chuàng)人和——組織效率如何提升？

1、人貴和——中國民企管理進化論：新經(jīng)濟時代的組織發(fā)展邏輯

2、被逼出來的管理工具：“S-APC鈴鐺“模型詳解

戰(zhàn)略分解系統(tǒng)：愿景、路徑、差距

目標管理系統(tǒng)：設(shè)計、分解、應(yīng)用

組織能力系統(tǒng)：結(jié)構(gòu)、人才、整合

員工動力系統(tǒng)：有錢、有愛、有夢

團隊合力系統(tǒng)：制度、領(lǐng)導(dǎo)、文化

3、詳解5個案例（前4個均為講師親操案例，第5個為案例研究）

全系統(tǒng)升級改造——法律服務(wù)企業(yè)的危機化解與業(yè)績倍增之路（案例6）

三步助力百億目標——健康行業(yè)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略落地與組織再造（案例7）

動力系統(tǒng)式管理的死穴——家具制造業(yè)的股權(quán)激勵其實與股權(quán)無關(guān)（案例8）

合力系統(tǒng)是最高境界——汽車貿(mào)易集團一年3倍業(yè)績增量怎么做到的（案例9）

好的管理如何超越周期與模式——電子制造企業(yè)的內(nèi)部孵化與創(chuàng)業(yè)生態(tài)（案例10）

4、運用之妙，存乎一心

七、精確認知才能找到適合企業(yè)自身競爭優(yōu)勢的發(fā)展道路

1、人和>天時——預(yù)測不現(xiàn)實，提高組織反應(yīng)速度更可靠

2、人和>地利——商業(yè)模式容易模仿，組織效率卻拿不走

3、正氣存內(nèi)，邪不可干——以組織的能量對抗外部的不確定性

4、小可以美——中小企業(yè)“專、精、特、新”之路

5、小中有大——隱形冠軍是最佳選擇

講師總結(jié)：凝聚人心，打造超越時間空間的企業(yè)內(nèi)生能力

八、現(xiàn)場答疑交流

通常答題時間為0.5-1小時