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營(yíng)銷(xiāo)高手的積極態(tài)度及強(qiáng)烈企圖心

【適合對(duì)象】企業(yè)一線銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與追求卓越業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)代表

【課程目標(biāo)】

使企業(yè)使與會(huì)者通過(guò)訓(xùn)練，具備積極的態(tài)度；

使與會(huì)的業(yè)務(wù)代表克服做銷(xiāo)售的恐懼；

使參訓(xùn)者把把職業(yè)當(dāng)事業(yè)，把企業(yè)當(dāng)家業(yè)；

使與會(huì)的業(yè)務(wù)代表掌握自我激勵(lì)的方法，在職業(yè)生涯中愈挫愈勇；

使與會(huì)者認(rèn)清目標(biāo)對(duì)于自身成長(zhǎng)、獲取卓越業(yè)績(jī)的關(guān)鍵作用，掌握目標(biāo)設(shè)定的方法；

業(yè)務(wù)代表真正樹(shù)立自信，相信自己有無(wú)限潛能，發(fā)掘潛能，創(chuàng)造佳績(jī)。

【課程背景】

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，最直接的因素取決于其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而銷(xiāo)售是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)。對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)代表個(gè)人來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、推銷(xiāo)流程、談判技巧固然重要，但成功的關(guān)鍵還在于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的靈魂與業(yè)務(wù)代表的心理素質(zhì)。希爾說(shuō)：“一切的成就，一切的財(cái)富，都始于一個(gè)意念！”面對(duì)無(wú)數(shù)次拒絕、挫折、失敗……如果沒(méi)有卓越的意念，便無(wú)法行動(dòng)，無(wú)法支撐，無(wú)法成長(zhǎng)，也就無(wú)法創(chuàng)造卓越的業(yè)經(jīng)。而卓越的意念很難在頭腦扎根，落實(shí)在行動(dòng)上，成為習(xí)慣！

【課程特色】

實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)師，功底深厚，專注投入；以學(xué)員為中心，采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗(yàn)等現(xiàn)代互動(dòng)式學(xué)習(xí)方式；理性了解與感性認(rèn)知二者巧妙結(jié)合，學(xué)員適當(dāng)筆記，既消化課程又在快樂(lè)中接受——卓越的培訓(xùn)效果

【課程大綱】

上 篇：行銷(xiāo)高手應(yīng)有的積極態(tài)度

游戲體驗(yàn)：交 手 

一、態(tài)度的概念

㈠態(tài)度的定義

㈡態(tài)度的內(nèi)核是什麼?

情景練習(xí):四線連九點(diǎn)

㈢兩種類型的態(tài)度

二、行銷(xiāo)高手應(yīng)有的積極態(tài)度

㈠成功銷(xiāo)售的基本態(tài)度

⒈把職業(yè)當(dāng)事業(yè)

⒉把企業(yè)當(dāng)家業(yè)

⒊做產(chǎn)品的專家

㈡成功銷(xiāo)售的必備態(tài)度

⒈強(qiáng)烈的企圖心

⒉樹(shù)立服務(wù)的人生觀 

⒊感謝你的客戶

案例研究: 把木梳賣(mài)給和尚

⒋只為可行找方法,莫為不行找借口!

游戲體驗(yàn):突圍

下 篇：行銷(xiāo)高手應(yīng)有的強(qiáng)烈企圖心

一、強(qiáng)烈企圖心

㈠企圖心的內(nèi)涵

㈡成功公式

㈢成功的標(biāo)準(zhǔn)

情景模擬：走出自信

二、設(shè)定成功的目標(biāo)

提個(gè)醒：那些沒(méi)有奮斗目標(biāo)的人，終其一生，他們都是在為那些有明確奮斗目標(biāo)的人而活！

⒈目標(biāo)的作用

⒉為什么要設(shè)定目標(biāo)

⒊哈佛大學(xué)的調(diào)查

⒊設(shè)定目標(biāo)的原則

⒋設(shè)定未來(lái)一年內(nèi)的目標(biāo)

⒌目標(biāo)誓言

⒍針對(duì)目標(biāo)制訂計(jì)劃

案例研究:山田本一的馬拉松冠軍

⒍達(dá)成目標(biāo)有賴于行動(dòng)

⒎讓行動(dòng)變成良好的習(xí)慣

三、讓成功的目標(biāo)激發(fā)潛能

感性冥想：我真的很不錯(cuò)

㈠人體的五種潛質(zhì)

㈡開(kāi)啟潛能的鑰匙

㈢每日自我激勵(lì)語(yǔ)錄