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銷售團隊執(zhí)行力提升

培訓目標：提升銷售團隊執(zhí)行能力，加強過程管理，提升目標到結(jié)果的轉(zhuǎn)化；

培訓對象：銷售中層及業(yè)務骨干

培訓時間：6小時，即壹天

培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討、故事等啟發(fā)式互動教學

課程大綱：

一、為什么要強調(diào)執(zhí)行力？

1、執(zhí)行是常態(tài)——執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力

2、目標與結(jié)果之間缺失的一環(huán)

3、判斷執(zhí)行力的標準：力度、速度、尺度

二、構(gòu)建銷售精英（個人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識

1、有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動

思考：欲望給你的優(yōu)秀品質(zhì)——競爭意識、速度致勝、責任感、堅持…

2、有目標：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標會少走很多彎路

3、人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農(nóng)夫”

4、意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉

5、會溝通：學會換位思考，你能看到更多本來面目

6、可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品

7、人樂觀：你能積極、正面、主動的處事，回報往往是相應的

8、懂世故：學會欣賞別人，你也會變的更受歡迎

三、公司的管理基礎(chǔ)是團隊執(zhí)行的保障

1.管理以“問題/機會”為出發(fā)點

工具：PDCA管理邏輯

2.事前——明確職責、優(yōu)化流程、完善制度

理論：現(xiàn)代企業(yè)管理體系

3.事中——過程管理（結(jié)果導購考核、過程導向管理）

4.事后——行為校正（構(gòu)建績效體系和考核體系）

5.培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍

四、打造有執(zhí)行力的團隊

1.研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量...）

2.要集體主義（破本位主義、個人英雄主義），提升集體榮譽感

3.區(qū)經(jīng)是區(qū)域銷售團隊的核心，塑造區(qū)經(jīng)的威信

4.共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標）

5.營造良好的管理氛圍，建設(shè)有“人情味”的團隊文化

6.加強團隊的溝通

7.非物質(zhì)激勵銷售人員的十種手段

五、區(qū)域目標管理的關(guān)鍵認知

1.生意回顧/調(diào)研

2.發(fā)現(xiàn)機會/問題

3.目標明確（SMART原理）

4.團隊意愿的激發(fā)

5.給到實現(xiàn)途徑

6.必要的資源保障

7.結(jié)果性考核，過程性管理

8.考核激勵，PDCA

六、目標落地執(zhí)行

1、細化實現(xiàn)途徑，制定執(zhí)行方案

2、給予必要的資源保障

3、通過銷售會議跟進目標

4、調(diào)動（內(nèi)外兩支）團隊積極性

5、如何推動下屬目標實現(xiàn)？（跟進表現(xiàn)、群眾運動、可視化、過程督導…）

6、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

最后，

1、學員疑難問題破解；

2、學員優(yōu)秀案例分享

（以下空白）