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銷售目標(biāo)管理

有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一線戰(zhàn)士。銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)管理是公司銷售業(yè)績的重要保障。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績銷售目標(biāo)？ 　

課程收益

幫助銷售員樹立目

幫助銷售員為自己的成功下定義，明確一個成就的動機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。 

幫助銷售員要有長遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動計(jì)劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。 

課程對象：銷售人員、銷售管理人員

課程時間：1-2天

課程大綱

第一部分   銷售目標(biāo)管理概要

銷售目標(biāo)制定的重要性

銷售目標(biāo)達(dá)不成的危害

銷售目標(biāo)管理的定義

第二部分   銷售目標(biāo)設(shè)定與分解

如何設(shè)定銷售目標(biāo)（SMART原理、原則和依據(jù)、方法和程序）

如何解決下屬接受銷售目標(biāo)的障礙：銷售目標(biāo)太高了，完成不了！

如何分解銷售目標(biāo)

1）銷售目標(biāo)分解程序

2）銷售目標(biāo)分解的方法

3）銷售銷售目標(biāo)分解責(zé)任書

4）管理者如何與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的不同成員溝通銷售目標(biāo)

計(jì)劃制定

1）計(jì)劃的類型、

2）計(jì)劃如何制定、

3）時間管理：大石頭原理、重點(diǎn)工作的20-80原則、四象限原則

第三部分   銷售目標(biāo)的實(shí)施

如何推行銷售目標(biāo)

管理控制過程及方法

反饋控制

銷售目標(biāo)的修正

管理人員在銷售目標(biāo)管理中要做的事情

1）進(jìn)行看板管理，時刻清晰銷售目標(biāo)進(jìn)度

2）進(jìn)行工作追蹤，過程的激勵和鼓勵

第四部分   銷售目標(biāo)的考核

考核的主要內(nèi)容

考核的原則

制定考核指標(biāo)

考核中如何溝通：績效面談的技巧

（全文完）