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銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能達到銷售巔峰。

任何困難在積極心態(tài)面前都會變得不值一提。狼群是自然界中效率最高的狩獵動物，然而他們?nèi)匀挥?0%的失敗率。換句話說，十次狩獵中只有一次成功。但狼群對此的反應不是無精打采、放棄努力或是自認敗北。他們從不會垂頭喪氣或變成意志消沉的懦夫。一次未果的狩獵只能磨練他們的記憶并使他們再次充滿希望。犯下的錯誤并不被視為失敗，而是成為狼的集體知識的一部分。作為一名成功的銷售人員，必須要有撞破南墻的勇氣與決心。

課程收益：

1、掌握成功銷售的關鍵因素；

2、學會掌握銷售情緒的控制，以及激活卓越狀態(tài)的方法；

3、學會自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口；

4、學會外因與內(nèi)因轉化，培養(yǎng)樂觀平衡心態(tài)；

5、學會如何培養(yǎng)堅定的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象；

6、學會如何主動出擊，克服等待、抱怨、指責、借口、逃避；

7、學習養(yǎng)成積極行動、全力以赴的銷售習慣；

8、學會培養(yǎng)對銷售的積極認識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和自我激勵；

9、學會掌控人生，堅守一份事業(yè)，一個目標是最快的成長之路；

受眾群體：險企一線銷售團隊員工、管理人員

授課方式：講師講授+群體激勵+案例分析+啟發(fā)互動式引導

課時安排：1天（6小時 / 天）

課程大綱：

一、打造銷售夢想、堅持人生目標

1、解決的問題：

為何動力不能持久？為何總不知要為什么要工作？為何總能找出一大堆不可能的理由？為何經(jīng)常不找方法，只找借口？為何只有想法沒有匹配的行動？

2、針對性內(nèi)容：

人類因為夢想而偉大，銷售是成就人生夢想最好的手段；

銷售沒有不可能

銷售不可能是——自己嚇唬自己

銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標準；

成功必有原因，失敗必有方法；

沒有不可能——方法、心態(tài)、方向；

二、強烈成交欲望、堅定達標決心

1、解決的問題：

為何在月初定目標信心百倍，到月末目標遙遙無期？為何經(jīng)銷商及我們總是欠缺行動力？如何讓經(jīng)銷商及我們充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼一樣的欲望？如何擁有主動出擊的意識？

2、針對性內(nèi)容：

想要成交，和一定要成交的區(qū)別

源動力：追求快樂，逃避痛苦

痛苦力量比快樂的力量大4倍，

人不改變是痛苦不夠大

決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志

如何培養(yǎng)強烈欲望和堅定的決心

很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單

全世界的人都會為，一定要的人讓道

成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

三、掌控銷售生涯、學會主動出擊

1、解決的問題

為何時常出現(xiàn)責任意識不強？為何遇到困難喜歡逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何遇到麻煩就踢皮球？為何習慣找借口？如何主動承擔責任，如何主動挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)壞習慣！

2、針對性內(nèi)容

我的意志是成功之源

你要負100%的責任

銷售問題是階梯，銷售困難是雕刻機。

一切都為最好的做準備、停止一切依賴思想，

停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題

要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好

銷售借口和高業(yè)績不會在同一個屋檐下

主動出擊創(chuàng)造業(yè)績

增加銷售業(yè)績機會就在當下

做別人不愿意，不敢做的事情所以才會迅速成功

愚者錯失機會，智者創(chuàng)造機會

無法環(huán)境改變，但可以改變自己

事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責

我們無法控制事情，但我們可以控制自己的心情

問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

四、堅定銷售信念、超凡銷售自信

1、解決的問題：

為何面對困難，面對危機會出現(xiàn)心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力會動搖自信心，如何形成堅定的決心，必勝的信念，不達目標就不罷休的意志！

2、針對性內(nèi)容：

每個人都具備成功的天賦

沒有失敗只有學習和成功

銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

過去不等于未來、機會無限

凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！

任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

五、全力以赴、大量行動

1、解決的問題：

為何有些經(jīng)銷商及我們行動力差，為何有些經(jīng)銷商及我們總喜歡拖延？為何有些經(jīng)銷商及我們就是不敢主動出擊？如何讓經(jīng)銷商及我們喜歡行動，能主動的自發(fā)的大量行動？

2、針對性內(nèi)容：

頂尖人士都很認真，努力，用心！

認真的人一輩子都在做超越別人的事，

投機的人一輩子都在想超越別人的秘訣

成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！

銷售努力的前提是方向正確、方法正確

你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

超凡的付出、豐厚的回報

六、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情

1、解決的問題

為何上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時自信不足，如何讓我們學會喜歡銷售，喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司，喜歡自己的行業(yè)！

2、針對性內(nèi)容

興趣是最好的老師

成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。

選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！

有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業(yè)！

你要看到你工作的價值機會意義

只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好

興趣是動力的源泉

七、專注一行一業(yè)、聚強展優(yōu)避弱

1、解決的問題

為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-5個行業(yè)，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓我們樹立正確的人生觀，讓我們樹立正確的職業(yè)價值觀，

2、針對性內(nèi)容

成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？

為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己

專注一個行業(yè)，

人生不成功80%是不專注

大舍大得，小舍小得不舍不得

舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝

選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴。

放棄所有其他的機會，只給自己一條路

一生只做一件事——銷售——————

堅守目標直到成功

成功就是簡單的事情重復做。

八、心懷大愛做事，胸懷感恩做人

1、解決的問題：

為何我們只為自己？只關心對自己有利的東西？為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人？都是對立的關系？如何正確認識每位老板，每位領導甚至每位同事都是我們?nèi)松馁F人？

2、針對性內(nèi)容

假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成。

頂尖我們都是大愛之心做事，感恩之心做人

成功銷售開始于自己，結束與別人

感恩大自然的福佑

感恩父母的養(yǎng)育

感恩師長的教誨

感恩老板之栽培

感恩同事之互助

壓力是個人成長最好的良師益友！