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課程對象：企業(yè)中高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關(guān)人士

課程背景

古人云“兵馬未動，糧草先行”，一個非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購管理不僅關(guān)乎企業(yè)的成本控制，更是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。有效的采購成本分析和供應(yīng)商關(guān)系管理對于降低成本、提高效率、保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和提升產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。

在不穩(wěn)定的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要在保證不斷供的情況下，實現(xiàn)采購降本。為了應(yīng)對這樣的挑戰(zhàn)，采購人員不能再從單一的低價角度去做原材料的降本，而是要通過采購成本綜合分析，來保證總成本最低，在原材料供應(yīng)上實現(xiàn)降本、保供和增值的平衡。如果您在目前的工作中遇到以下挑戰(zhàn)——

如何去分析供應(yīng)商的報價，挖掘出降價空間？

沒有歷史參照，這個項目的采購價格應(yīng)該在什么水平才合適？

采購價格降了，客人訂單也交了，但核算后卻虧了，這個問題出在哪里？怎樣管理供應(yīng)商能實現(xiàn)共贏，構(gòu)建供應(yīng)鏈的壁壘？

本課程旨在幫助企業(yè)采購管理相關(guān)人員系統(tǒng)化、實戰(zhàn)化地掌握采購成本分析與供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵技能，以應(yīng)對實際工作中的挑戰(zhàn)。

企業(yè)收益：

1.優(yōu)化采購流程，降低采購成本，縮短貨期，提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，提升企業(yè)競爭力

2.強化供應(yīng)商質(zhì)量管理，減少供應(yīng)鏈風(fēng)險，保障產(chǎn)品質(zhì)量

崗位收益：

1.掌握采購綜合成本分析方法

2.能夠根據(jù)公司需要制訂采購策略

3.掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法

4.掌握供應(yīng)商績效管理的常用方法

課程特色：

實戰(zhàn)導(dǎo)向：結(jié)合講師10多年華為及中小企業(yè)采購體系優(yōu)化經(jīng)驗，提供實戰(zhàn)案例分析，并針對學(xué)員實際工作中遇到的問題，提供解決方案。

互動性強：通過案例演練、討論分析和問題解答，提高學(xué)員參與度和學(xué)習(xí)效果。

課程大綱：

第一講：采購的目的

1、采購僅僅是買便宜貨嗎

2、我們應(yīng)該確定什么樣的采購目的

3、采購目標(biāo)對公司總成本的影響

【分析與討論】

（1）為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件

（2）為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡

第二講：采購的綜合成本

1、采購的綜合成本構(gòu)成分析

2、影響采購價格的主要因素

3、供應(yīng)商的報價方式分析與我們的對策【分析與討論】結(jié)合本企業(yè)的自身特點（1）分析本企業(yè)的采購綜合成本

（2）確定哪些價格因素可以由采購部把控

（3）可以采用哪些方法規(guī)避價格波動風(fēng)險

第三講：物料的評估因素

1、不同種類產(chǎn)品的評估因素

2、一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素

3、物料評估因素的權(quán)重設(shè)置

4、物料評估因素對綜合成本的影響

第四講：如何制訂采購策略

1、如何制訂采購策略

2、如何分析行業(yè)趨勢

3、如何分析供應(yīng)商情況

4、如何分析物料特性

5、如何分析需求量、需求點

6、如何處理新供應(yīng)商

7、如何處理新物料

8、如何通過改變力量對比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢

9、為什么要實施PDCA循環(huán)

第五講：供應(yīng)商認證流程

1、如何處理潛在供應(yīng)商

2、如何處理認證供應(yīng)商

3、如何處理下單供應(yīng)商

4、供應(yīng)商認證的基本步驟

第六講：供應(yīng)商選擇流程與成本控制

1、影響采購價格的主要因素

2、常用的供應(yīng)商選擇方法

3、如何做招標(biāo)

4、如何做價格比較

5、如何做成本構(gòu)成分析

第七講：供應(yīng)商質(zhì)量管理

1、為什么要做供應(yīng)商質(zhì)量管理

2、常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

第八講：如何做供應(yīng)商績效管理

1、為什么要對供應(yīng)商進行績效管理

2、如何通過績效考評選擇供應(yīng)商

3、供應(yīng)商績效考評的權(quán)重設(shè)置

4、如何對供應(yīng)商進行績效考評

第九講：供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點