市場營銷
2.了解消費者洞察、方式及信息解讀和應用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；
3.了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應關系；
4.了解市場細分的基礎和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細分和渠道消費者特性；
5.學習市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點；學會制定購買點營銷策略和市場競爭策略；
6.了解促銷活動的目的、形式和方法，學習設計消費者、渠道、新產(chǎn)品促銷活動并制定促銷計劃。
目標學員：市場營銷管理人員、市場代表、銷售管理人員、銷售行政管理人員
時間： 2天
培訓方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場走訪、小組模擬案例與演講
主要內容：
時間 | 培訓內容 | |
第一天 | 上午 | 第一部分：市場營銷模型 市場營銷的基本概念 什么是市場營銷 市場營銷的4P原則 市場營銷金字塔 市場營銷與RGM 第二部分：消費者洞察 什么是消費者洞察 消費者洞察的方法及應用 消費者信息解讀、新時期消費者的消費習慣與購買傾向 —2016埃森哲《中國消費者洞察報告》 —益普索：2016中國產(chǎn)品趨勢及消費者洞察 —尼爾森2016中國零售業(yè)狀況 消費者的購買行為模式與決策過程
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第一天 | 下午 | 產(chǎn)品的品牌/包裝與對應的消費者飲用習慣 建立和提升產(chǎn)品消費者的忠誠度 案例研討 第三部分：市場細分 市場細分的原則與基礎 市場細分的步驟和類別 —埃森哲消費者細分模型（例） 渠道細分： a)，渠道細分 b)，渠道消費者特點 c)，渠道滲透率與消費者未來需求分析 4，市場走訪 |
第二天 | 上午 | 第四部分：市場營銷策略 產(chǎn)品的品牌/包裝與渠道定位 區(qū)域市場的品牌發(fā)展策略 價格策略與RGM 渠道/包裝策略 購買點營銷策略 市場競爭策略 |
第二天 | 下午 | 第五部分：促銷活動設計與管理 市場促銷的目的/形式/執(zhí)行/評估 消費者促銷活動 渠道促銷活動 新產(chǎn)品促銷活動 制定促銷計劃 a)，促銷計劃制定流程 b)，促銷計劃書 c)，促銷活動溝通 d)，促銷執(zhí)行與跟蹤 e)，促銷活動評估 第六部分：案例研討 小組活動：為指定市場設計一項營銷策略或制定一項促銷計劃 活動報告 |
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