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華為軍團(tuán)突圍和底層邏輯

課程背景

華為軍團(tuán)機(jī)制誕生于西方打壓的歷史大背景下。華為從19年到22年期間，經(jīng)歷了西方三次重大打壓，基于“力出一孔，利出一孔”的大原則，基于華為底層技術(shù)能力，基于勇敢的活下去，堅(jiān)持到底的精神，華為積極應(yīng)對嚴(yán)酷的市場局面和外部環(huán)境，組建了一支又一支深入行業(yè)的特種部隊(duì)，但外界對華為的軍團(tuán)機(jī)制和歷史源起多好奇，少了解。

通過本課程，將第一次站在歷史大環(huán)境背景下，真實(shí)的還原華為被西方打壓的重要?dú)v史時(shí)刻，以及揭秘很少為外界所知的華為軍團(tuán)體系的底層邏輯，亦將通過講述華為煤礦軍團(tuán)的故事，代入式展現(xiàn)一個(gè)軍團(tuán)如何從0到1的過程，并且本課程還將華為如何應(yīng)用方法論去看一個(gè)市場的模型進(jìn)行了簡要的講述，以便適合組建軍團(tuán)的企業(yè)或暫時(shí)不適合組建軍團(tuán)的企業(yè)都能有很好的參考。

課程收益

感同身受體驗(yàn)華為等企業(yè)被西方制裁的歷史事件；

了解華為軍團(tuán)的源起和運(yùn)作機(jī)制；

指明組建軍團(tuán)所需要具備的條件；

講解華為研究市場的方法論；

課程特色

資料詳實(shí)：本課程系統(tǒng)性總結(jié)了一些被西方制裁公司的情況和過程，具有很好的參考意義；

獨(dú)特視角：本課程基于大量調(diào)研訪談開發(fā)，是市場上極少有能將軍團(tuán)機(jī)制講清晰的課程，也糾正了市場上關(guān)于軍團(tuán)機(jī)制的很多錯(cuò)誤理解；

前瞻思考：本課程還進(jìn)一步對于軍團(tuán)機(jī)制的發(fā)展和適用性進(jìn)行了科學(xué)的探討，是企業(yè)高管決策的有效參考資料；

實(shí)踐落地：本課程基于授課老師的強(qiáng)大實(shí)戰(zhàn)能力，不但講述軍團(tuán)的底層邏輯，還指明了實(shí)踐落地的方向；

課程時(shí)間

單培訓(xùn)為0.5天；

課程對象

企業(yè)中高級管理者，企業(yè)戰(zhàn)略、marketing部門員工，企業(yè)銷售部門主管，企業(yè)董事或老板等；

課程方式

課程講解、案例分享、課后戰(zhàn)略輔導(dǎo)（另外付費(fèi)）等

課程大綱

01：歷史片段：倒帶

1.日美貿(mào)易戰(zhàn)：始于60年代，激化于70年代，高潮于80年代

2.日美貿(mào)易戰(zhàn)：“失去的20年”

3.阿爾斯通：從事件開始，就注定了結(jié)局

4.中興通訊被制裁

5.中興通訊新聞發(fā)布會：2018年4月20日

6.2008年—2018年：華為反復(fù)被捶打，繼續(xù)頑強(qiáng)謀生存

7.2018年12月1日：孟晚舟

8.2019年5月15日，實(shí)體清單

9.2019年5月16日：致員工的一封信

10.2019年5月17日：海思

11.2019年5月20日：谷歌

12.2019年5月21日：磨好自己的豆腐

13.2019年5月21日：不做逃兵

14.2019年5月19日：華為的著名海報(bào)

02：華為為什么要建軍團(tuán)

1.2019-2021，斷供導(dǎo)致華為手機(jī)全球市場份額持續(xù)下滑

2.2018-2021，三大BG業(yè)務(wù)變化

3.華為軍團(tuán)業(yè)務(wù)的時(shí)代背景：制裁下的業(yè)務(wù)突圍手段之一

4.2019年6月18日：任總在干部管理工作匯報(bào)會議上的講話

5.華為四大業(yè)務(wù)BG

6.華為軍團(tuán)業(yè)務(wù)的源起

7.模式不足：以前的企業(yè)網(wǎng)項(xiàng)目怎么做的

8.案例：某國電子政務(wù)網(wǎng)項(xiàng)目

9.組織不適用：主航道的組織不經(jīng)濟(jì)，且不能天然外推到各行業(yè)

10.鐵三角機(jī)制的適用場景

11.產(chǎn)品場景化能力弱：不太懂行業(yè)底層，更不懂行業(yè)場景

12.案例：國家檔案館項(xiàng)目的定制化需求

13.合作伙伴的賦能不足和離散化

14.搞軍團(tuán)制的根本目的

03：HW軍團(tuán)機(jī)制和發(fā)展

1.2019年7月31日：鋼鐵是怎么煉成的

2.軍團(tuán)制改革從機(jī)關(guān)改革開始

3.代表處的變化：原代表處結(jié)構(gòu)

4.代表處的變化：現(xiàn)代表處結(jié)構(gòu)

5.各組織變化的目的

6.軍團(tuán)結(jié)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生

7.軍團(tuán)的主要職能

8.軍團(tuán)和代表處的分工

9.軍團(tuán)怎么參與分配：總包設(shè)計(jì)

10.軍團(tuán)怎么參與分配：總包分配

11.軍團(tuán)怎么參與分配：KPI互鎖模型

12.軍團(tuán)的發(fā)展進(jìn)程

13.軍團(tuán)高管都是少將下連隊(duì)，平均23級+

14.銷選擇軍團(tuán)的要素

15.軍團(tuán)發(fā)展有行業(yè)差異

16.軍團(tuán)怎么去深入市場

17.2020年12月7日：到訪華陽集團(tuán)，著工服下到井下實(shí)地考察5G煤礦

18.煤礦軍團(tuán)案例：軍團(tuán)急行軍的一年

19.煤礦軍團(tuán)案例：煤炭行業(yè)在安全環(huán)保、運(yùn)營管理多方面的挑戰(zhàn)

20.煤礦軍團(tuán)案例：合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

21.煤礦軍團(tuán)案例：廣泛合作被集成的無人礦車

22.煤礦軍團(tuán)案例：關(guān)鍵技術(shù)提升礦山安全

23.煤礦軍團(tuán)案例：少人、安全、高效的場景化解決方案

24.軍團(tuán)：一支隊(duì)伍服務(wù)好一個(gè)行業(yè)

25.軍團(tuán)全新賦能模式

26.軍團(tuán)的未來方向：四象限分析

27.什么樣的企業(yè)適合組軍團(tuán)

04：怎么看清一個(gè)市場

1.市場洞察方法

2.市場洞察方法：五看

3.市場洞察方法：三定

4.案例：軍團(tuán)的五看三定

5.案例：車載部件X的年度規(guī)劃需求

6.案例：年度規(guī)劃之車載部件X的測算

7.案例：年度規(guī)劃之從市場空間到目標(biāo)

8.總結(jié)和Q/A