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抖音本地生活：實(shí)體商家的獲客引流

培訓(xùn)背景

2024年，是實(shí)體商家進(jìn)駐抖音本地生活的最好時(shí)機(jī)！

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付的普及，傳統(tǒng)實(shí)體商家面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，您是否感受到了實(shí)體店客流量逐漸減少的困擾？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何吸引更多顧客光顧您的店鋪成為您頭疼的問(wèn)題？在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，利用線上平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了實(shí)體商家必備的技能，而抖音本地生活平臺(tái)作為一個(gè)強(qiáng)大的社交電商平臺(tái)，為實(shí)體商家提供了一條新的推廣途徑。

實(shí)體商家如何在抖音本地生活平臺(tái)上精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，提升店鋪的曝光度和知名度？

如何利用抖音短視頻和內(nèi)容創(chuàng)作來(lái)吸引用戶關(guān)注并轉(zhuǎn)化為顧客？

面對(duì)客流量下降、競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀，您是否迫切需要一場(chǎng)有針對(duì)性的培訓(xùn)，來(lái)幫助您了解并掌握利用抖音本地生活平臺(tái)進(jìn)行獲客引流的關(guān)鍵技巧？

本培訓(xùn)將深入探討如何在抖音本地生活平臺(tái)上制定有效的推廣策略，提升實(shí)體店的客流量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)學(xué)習(xí)本培訓(xùn)，您將掌握抖音本地生活平臺(tái)的操作技巧，了解如何利用平臺(tái)特色進(jìn)行店鋪推廣，從而實(shí)現(xiàn)客戶增長(zhǎng)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)和品牌影響力提升。讓我們一起探索實(shí)體商家如何利用抖音本地生活平臺(tái)開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長(zhǎng)和成功轉(zhuǎn)型。

培訓(xùn)目的

本培訓(xùn)旨在幫助實(shí)體商家掌握利用抖音本地生活平臺(tái)進(jìn)行獲客引流的技巧和方法，提升店鋪的曝光度和吸引力，增加客流量和銷(xiāo)售額。

培訓(xùn)收益

通過(guò)培訓(xùn)，實(shí)體商家將學(xué)會(huì)如何有效利用抖音本地生活平臺(tái)進(jìn)行推廣，提升知名度和客流量，從而增加銷(xiāo)售額和客戶忠誠(chéng)度，拓展市場(chǎng)份額。

培訓(xùn)對(duì)象

本培訓(xùn)適合各類(lèi)實(shí)體商家經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)人員以及對(duì)提升實(shí)體店知名度和客流量感興趣的個(gè)人。

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天

課程大綱

第一部分·為什么實(shí)體商家要做抖音本地生活

一、抖音本地生活業(yè)務(wù)介紹

1.抖音本地生活的紅利

2.抖音本地生活與美團(tuán)的區(qū)別

3.抖音本地生活的本質(zhì)

二、抖音平臺(tái)業(yè)務(wù)飛輪

1.什么是增量?jī)r(jià)值

2.從增量?jī)r(jià)值發(fā)展出來(lái)的抖音平臺(tái)業(yè)務(wù)飛輪

三、業(yè)務(wù)方法論

1.北極星指標(biāo)引領(lǐng)業(yè)務(wù)方向

2.北極星指標(biāo)與業(yè)務(wù)指標(biāo)的差異

3.北極星指標(biāo)的常見(jiàn)誤區(qū)

4.興趣平臺(tái)的北極星指標(biāo)

第二部分·如何提高轉(zhuǎn)化率和播放量

一、抖音同城號(hào)的核心指標(biāo)

1.實(shí)體店的選址邏輯延申

案例：抖音最勤奮的老板

2.抖音的倒三角流量池推薦機(jī)制

3.同城號(hào)的播放量的重要性

二、如何通過(guò)內(nèi)容吸引精準(zhǔn)粉絲

案例：同樣都是手機(jī)海報(bào)，你記住了哪一款？

1.基于客戶畫(huà)像挖掘需求

2.用戶反推：你到底在賺誰(shuí)的錢(qián)

案例：這兩個(gè)商家是如何進(jìn)行用戶反推來(lái)生成內(nèi)容的

3.內(nèi)容的類(lèi)型區(qū)分

3.1產(chǎn)品介紹型

3.2內(nèi)容漲粉型

3.3直播引流型

第三部分·如何找優(yōu)質(zhì)選題

一、對(duì)標(biāo)的兩種方法

1.向外找對(duì)標(biāo)

1.1關(guān)鍵詞搜索

1.2巨量算數(shù)查詢

1.3第三方工具

2.向內(nèi)找對(duì)標(biāo)

2.1復(fù)刻經(jīng)典作品

3.找對(duì)標(biāo)的注意事項(xiàng)

二、內(nèi)容制作

1.短視頻內(nèi)容類(lèi)型的選擇

1.1內(nèi)容類(lèi)型的五大選擇

1.2標(biāo)桿復(fù)刻的4個(gè)定量與2個(gè)變量

1.3超越原視頻的要求

1.4短視頻共振與變現(xiàn)核心

2.內(nèi)容結(jié)構(gòu)四部分

2.1開(kāi)頭選擇與注意事項(xiàng)

2.2內(nèi)容爆點(diǎn)與音樂(lè)如何選擇

2.3內(nèi)容如何提升評(píng)論量和轉(zhuǎn)發(fā)量

2.4結(jié)尾如何設(shè)計(jì)

2.5標(biāo)題與封面如何設(shè)計(jì)

2.6內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化創(chuàng)作

3.短視頻制作整體流程

3.1手機(jī)拍攝注意事項(xiàng)

3.2手機(jī)攝影輔助工具運(yùn)用

3.3腳本創(chuàng)作七要素

3.4短視頻后期剪輯七要素

4.爆款視頻剪輯

4.1爆款視頻剪輯的順序

4.4視頻剪輯注意事項(xiàng)

4.3視頻剪輯思考示范

第三部分·矩陣打法放大流量

一、三大矩陣介紹

1.單賬號(hào)多平臺(tái)

2.單平臺(tái)多賬號(hào)

3.多賬號(hào)多平臺(tái)

4.如何實(shí)現(xiàn)同作品高效分發(fā)

案例：某個(gè)大V為何逐漸消失了身影？

二、單平臺(tái)多賬號(hào)的正確做法

1.發(fā)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的賬號(hào)矩陣

2.發(fā)動(dòng)員工和熟人的賬號(hào)矩陣

案例：兩個(gè)抖音矩陣號(hào)的打造

三、邀請(qǐng)?zhí)降赀_(dá)人

案例：某賬號(hào)邀請(qǐng)?zhí)降赀_(dá)人做到抖音TOP1

1.如何選擇心儀的達(dá)人

2.如何提升達(dá)人視頻轉(zhuǎn)化率

3.關(guān)于dou+

四、商家直播間的打造

1.做自播的條件是什么？

1.1爆款產(chǎn)品

1.2做投放

1.3有產(chǎn)品組合

1.4一定素質(zhì)的主播

2.直播間流量分析

2.1直播推薦

2.2視頻推薦

2.3關(guān)注

2.4三大流量入口的區(qū)別

3.直播主題策劃

3.1為什么策劃直播主題

3.2直播主題如何策劃

4.實(shí)體店直播變現(xiàn)的四大方式

4.1直播引流

4.2招商加盟

4.3銷(xiāo)售團(tuán)單

4.4技能培訓(xùn)

第四部分·本地生活的運(yùn)營(yíng)技巧

一、做好同城號(hào)的必備前提

1.產(chǎn)品可視化

2.服務(wù)可視化

3.裝修可視化

案例：一個(gè)民宿商家如何實(shí)現(xiàn)可視化

二、沖擊抖音同城榜單

1.四大榜單沖擊哪一個(gè)？

2.熱銷(xiāo)榜如何沖擊