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好主播播好直播

課程背景

全民直播時代到了：

人人都是獨立IP獨立個體，每個人都可以發(fā)聲去尋求信任，每個人都可以成為企業(yè)、品牌、個人的代言人，互聯(lián)網(wǎng)直播能將被看見的機會大大增大和曝光！主播也就成為一個不可或缺的職業(yè)！

可是我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，剛剛開始無從下手，在日常生活中侃侃而談，面對鏡頭開始直播時：

大腦空白、不知道從何說起，說話毫無邏輯；

神情木訥、動作呆板、緊張到手足無措；

直播毫無流程，忙到手忙腳亂，直播現(xiàn)場變成翻車現(xiàn)場；

如何才能成為一個“好”的主播歷練一身技能，從容不迫去開啟一場“好”的直播，達(dá)成業(yè)績結(jié)果，會在課堂中全部呈現(xiàn)給大家！

課程收益

在好主播素質(zhì)里，讓你找到屬于自己的性格和特質(zhì)，更好的勝任主播這個職業(yè)；

在好主播能力里，從外到內(nèi)提升主播的核心技能，讓你從像個主播到真正是個主播；

在直播流程里，讓你直播前中后有條不紊，播前有計劃，播中有節(jié)奏，播后有復(fù)盤；

課程時長：1天，6小時

課程對象：傳統(tǒng)營銷團隊、線下品牌轉(zhuǎn)型、專職主播

教學(xué)方法：講授法、視頻教學(xué)、討論法、小組演練等

課程大綱

導(dǎo)入：好主播播好直播課題解讀，開場活動“學(xué)習(xí)目標(biāo)”讓學(xué)員先梳理目標(biāo)然后課堂上尋找答案

一、好主播良好素質(zhì)

1, 希波克拉底氣質(zhì)模型

1）從西游記師徒四人分析性格

2）膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)解讀

3）各類氣質(zhì)代表人物

討論：師徒四人誰更適合做主播？

2, 好主播良好素質(zhì)

1）素質(zhì)金字塔：積極主動、善于表達(dá)、堅定決心、勤于思考

2）主播素質(zhì)在直播中關(guān)聯(lián)和體現(xiàn)

二、好主播良好能力

1，形象塑造力

1）形象管理意識

a, 測試臉型

b, 直播裝化妝技巧

2）上播三大規(guī)則

3）主播人設(shè)打造

a, 好人設(shè)解決三度問題

b, 打造IP四個層級

c, 打造IP四個依據(jù)

演練：結(jié)合自身特點設(shè)計一個視覺錘或者聽覺錨

2，演繹表達(dá)力

1）信息傳遞三角形

2）直播言語信息表達(dá)

a, 言語表達(dá)邏輯依據(jù)

b, 直播常用話術(shù)類型

c, 直播言語表達(dá)四項注意 

3）聲音語境背后傳遞情緒

a, 語氣語調(diào)變化影響粉絲情緒

b, 如何練出自然語言表達(dá)

4）身體語言決定視覺效果

a, 面部表情

b, 眼神傳遞

c, 肢體動作

演練：用所學(xué)演繹表達(dá)技巧現(xiàn)場模擬一段直播話術(shù)

3，專業(yè)學(xué)習(xí)力

1）學(xué)習(xí)力是競爭力

a, 學(xué)習(xí)方法-學(xué)習(xí)金字塔

b, 學(xué)習(xí)三大途徑

2）銷售技巧學(xué)習(xí)

a, 賣點提煉方法：回歸場景法、產(chǎn)品特性法、品牌背書法

b, 賣點提煉方向：13個維度

c, 需求銷售法則：FABE- SCQA、設(shè)計用戶心理賬戶 

2）直播技巧學(xué)習(xí)

a, 留人三大主動

b, 轉(zhuǎn)粉三大驅(qū)動

c, 粉絲互動心理

演練：寫一個產(chǎn)品的賣點提煉話術(shù)

4，控場應(yīng)變力

1）心態(tài)調(diào)整

a, 克服緊張三大錦囊

b, 直播前中后心態(tài)影響

c, 在線情況心態(tài)調(diào)整策略 

2）遇見黑粉解決方法

a, 黑粉類型

b, 3F溝通法則

c, 突發(fā)事件應(yīng)對策略

三、好直播開播流程

1，直播全流程

1）直播前準(zhǔn)備：場景搭建、氛圍布置、視覺+聽覺因子

2）直播中執(zhí)行分工：各角色負(fù)責(zé)工作

3）直播后復(fù)盤：五維四率分析法、看盤改進

2，直播腳本策劃

1）整場直播腳本策劃

2）單場產(chǎn)品腳本策劃

演練：學(xué)員撰寫策劃一場2小時直播，含單品直播腳本，全員反饋

課程結(jié)尾：知識回顧；復(fù)盤主播各項能力結(jié)合直播各步驟流程對應(yīng)做的事情

課程彩蛋：

免費贈送直播資料包

《搭建直播間設(shè)備選購清單》

《直播伴侶調(diào)試參數(shù)演示表》

《直播帶貨音樂榜單》

《主播上播打分表》

《直播策劃表》、《整場帶貨直播腳本模版》

《直播復(fù)盤表》、《單場主播復(fù)盤分析表》

行業(yè)話術(shù)案例分享、選主播必備：希波克拉底測試表（含解讀）