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從戰(zhàn)略到落地——成為目標導向的中層管理者

From Strategy to Tactics

課程背景 Background

中層管理者作為企業(yè)的核心力量，他們需要怎樣的戰(zhàn)略思維？

他們需要的不是站在山巔的高度來為企業(yè)制定戰(zhàn)略，也不是從日常事務的角度來制定計劃。他們需要一種極簡的思維方式來更高效地理解戰(zhàn)略、分解戰(zhàn)略、執(zhí)行戰(zhàn)略。

本課程提供了一種極簡的工具：POA思維，幫助中層管理者走出戰(zhàn)略落地時的種種誤區(qū)：

【誤區(qū)一】混淆What和Why，無法了解高層真正的戰(zhàn)略意圖；

【誤區(qū)二】混淆區(qū)分指標和目標，掉入指標主義和形式主義的陷阱；

【誤區(qū)三】把目標分解做成了指標分解，成為數(shù)字游戲；

【誤區(qū)四】一味強調(diào)服從與執(zhí)行，導致團隊積極性低； 

POA思維把目標、伙伴、方法這三個元素聯(lián)動了起來，易學易用。讓學員輕松掌握關于戰(zhàn)略落地和目標分解的思維方式和技巧，成為企業(yè)承上啟下的中流砥柱。

課程特色 Unique Strength

原創(chuàng)：獨創(chuàng)的“POA行動力”思維，讓你一眼看到戰(zhàn)略和目標的本質(zhì)。

痛點：從工作中的痛點出發(fā)，瞬間激發(fā)學員改變的欲望。

實戰(zhàn)：所有內(nèi)容都聚焦于：怎樣齊心協(xié)力達成目標。這才是中層需要的戰(zhàn)略思維。

人本：強調(diào)“伙伴”的作用，讓戰(zhàn)略落地回歸“以人為本”。

落地：不講名人故事，不編寫案例?，F(xiàn)場練習、學以致用。

課程對象 Attendees

企業(yè)中層管理者

課程收獲 Objectives

能夠區(qū)分What和Why，正確理解上級的戰(zhàn)略意圖。

能夠區(qū)分指標和目標，并且找到指標背后的目標。

能夠正確分解戰(zhàn)略目標，而不是只做數(shù)字分解。

能夠向團隊清晰準確地傳達目標，讓團隊產(chǎn)生共鳴成為伙伴。

課程時長 Duration

2天（6小時/天）

課程大綱 Outline

一、目標與行動力

1.開場破冰

2.為什么目標難以達成？

因為團隊缺乏行動力：

缺行動

缺成效

3.POA行動力

POA思維：

目標（O）凝聚伙伴（P）

伙伴（P）共創(chuàng)方法（A）

方法（A）服務目標（O）

二、理解目標、看懂戰(zhàn)略

1.什么是好目標？

誤區(qū)一：把What當做目標

What只是手段，Why才是目標

【練習】What vs. Why

2.什么是組織的目標？

一張POA圖看懂“使命/愿景/價值觀/戰(zhàn)略”

POA目標體系

上接戰(zhàn)略

下接績效

三、分解目標、搭建體系

1.績效指標（KPI）vs. 目標

誤區(qū)二：錯把指標當做目標

指標是用來量化目標的

管理者既要給指標（KPI），更要給目標（O）

2.POA目標分解法

誤區(qū)三：把目標分解做成了數(shù)字分解

1.了解指標背后的目標

2.先分解目標（做一次POA分解）

3.再為下一級目標配上指標

【練習】上接戰(zhàn)略：分解戰(zhàn)略到團隊目標

【練習】下接績效：分解團隊目標給下級

用POA思維搭建目標體系

管理者要結(jié)果（績效）導向，更要目標導向

四、傳達目標、高效落地

1.第一步：結(jié)合戰(zhàn)略、確定目標

【工具】用“痛/夢”還原出你的目標

【工具】用“畫面感”突出痛點

【小組練習】為一個工作中的任務找到有共鳴的目標（O）

2.第二步：凝聚伙伴、共創(chuàng)方法

管理者該怎樣傳達目標？

誤區(qū)四：關注目標，卻不關注執(zhí)行者

【工具】痛 – 夢 – O

【模擬溝通】為該案例現(xiàn)場爭取伙伴

找到團隊內(nèi)外的伙伴

這些伙伴會帶來什么資源？

【工具】伙伴矩陣

真伙伴：共創(chuàng)共行

關鍵人：積極爭取

認同者：適時支持

無關者：暫時擱置

【小組練習】為該案例找到盡可能多的伙伴，并且用伙伴矩陣分類

與伙伴共創(chuàng)方法

看著O，想著P，一起來找A

【小組練習】為該案例現(xiàn)場共創(chuàng)解決方案

3.第三步：凝聚行動、快速迭代

快速行動：是檢驗POA分析的唯一標準

【工具】POA決策法——用O選A

【工具】一條線加速

【小組練習】為該案例制定行動方案

持續(xù)迭代：比拼的是完成POA循環(huán)的頻率

【工具】POA復盤法

五、復習總結(jié)

回顧知識點：做一名“目標導向”的管理者

Q&A

行動計劃