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【課程背景】

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)正處在一個(gè)變革整合、異彩紛呈的嶄新時(shí)代。商業(yè)體量空前龐大，消費(fèi)模式提檔升級(jí)，新商業(yè)模式層出不窮，在這個(gè)變化莫測(cè)的大時(shí)代里，商業(yè)地產(chǎn)逐漸出現(xiàn)行業(yè)“分化”態(tài)勢(shì)，即好的商業(yè)項(xiàng)目將會(huì)更好，差的會(huì)更差，甚至被淘汰。在招商難、運(yùn)營(yíng)難、引客難的挑戰(zhàn)中，在消費(fèi)需求不斷變化升級(jí)市場(chǎng)大環(huán)境下，如何做好營(yíng)銷推廣與企劃，將成為商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員必須直面的問(wèn)題。

【課程收益】

1、終端活動(dòng)方案策劃的關(guān)鍵點(diǎn)

2、話題性的活動(dòng)如何開展

3、如何通過(guò)高質(zhì)量的活動(dòng)吸引更多的顧客

【課程對(duì)象】

市場(chǎng)、策劃、推廣部的相關(guān)管理人員

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1天（6小時(shí)/天）

【培訓(xùn)方法】

講解/分析/案例

【課程大綱】

一、新零售的發(fā)展趨勢(shì)（消費(fèi)趨勢(shì)）

1、零售業(yè)的時(shí)代變遷

2、新零售的核心

3、新零售的五要素

4、新人類的崛起

二、商業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（底層邏輯）

1、商業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

2、尋找客戶的需求

三、活動(dòng)策劃的目的和對(duì)象

1、聚焦目標(biāo)顧客

1）客群分析

2）描繪客群圖譜

2、洞察項(xiàng)目的USP

3、和品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

4、PR&SP的組合拳

四、活動(dòng)策劃四步曲

1、Step1：創(chuàng)意為王

案例1：耐力的極限挑戰(zhàn)（20萬(wàn)人次的全城涌動(dòng)）

2、Step2：炒作主題

案例2：關(guān)于床的真人秀（人性的挑戰(zhàn)話題爭(zhēng)論）

3、Step3：設(shè)計(jì)顧客體驗(yàn)

案例3：角色扮演的誘惑（三年連續(xù)性的客戶關(guān)注）

4、Step4：促銷多種組合

案例4：瘋狂3小時(shí)（從3小時(shí)到30小時(shí)的促銷組合）

五、線上線下的活動(dòng)轉(zhuǎn)化

1、線上活動(dòng)的短板

2、線下活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)

3、從線上到線下

案例5：奪寶奇兵（線上線下互動(dòng)體驗(yàn)）

六、尋找適合的合作商

1、把資源變現(xiàn)

案例6：可以賺錢的比賽（全程零費(fèi)用）

2、讓機(jī)會(huì)從外部涌入

1）尋找關(guān)聯(lián)點(diǎn)

2）匹配目標(biāo)客戶

3）匹配品牌需求

七、活動(dòng)的執(zhí)行和評(píng)估

1、細(xì)節(jié)決定成敗

2、精確到小時(shí)的執(zhí)行表

3、多維度效果評(píng)估

4、失敗的經(jīng)驗(yàn)更值得分享