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課程價值：您是否注意到，現(xiàn)今的推銷與多年前已大有不同？ 以前所用的技巧，例如高壓及迅速成交，不再適合現(xiàn)今的企業(yè)環(huán)境。顧客和消費者更精明也世故多了。他們的要求更多，見到的推銷人員也越來越多，多年前似乎無往不利的強迫推銷方式已經(jīng)不起作用。消費者進步了，我們和客戶的互動方式也需要進步，人們變得精明，我們也應該更有技巧，更關心客戶，了解他們各種層次的需求，才能影響他們，做成購買的決策。影響購買的決策，我們要做的不只是提供整套滿意的產(chǎn)品和服務，還要依照不同的溝通和思考模式而作出回應，才可以加速成功?！蹲吭?a title='銷售' target='_blank' href='http://www.lzsssa.com/product/product30.html' class='seolabel'>銷售策略》課程正是在當今銷售競爭異常激烈的環(huán)境下，將最新NLP心理學理論和技巧與銷售工作深度結合，提供一個具體有效且深入的幫助銷售人員促進成交的最新版課程。

課程對象：銷售人員

課程時長：2天

授課特色： 老師個性自然、輕松、坦誠、幽默、快樂、陽光。他的課程里總會洋溢著輕松愉快，開心自然，讓人在快樂的心情中享受著學習。

課程收益：

1.掌握親和感的快速建立技巧

2.具備清晰的銷售程序并靈活運用

3.擁有與他人溝通快速達成共識的方法

4.體驗身心一致快樂銷售的滋味

5.團隊合作學習的互助樂趣

課程大綱：

1.銷售與策略

策略的威力

銷售的樂趣

2.取得親和感

情緒的同步

共識的同步

姿勢的同步

3.找出客戶需求

提問題的藝術

權威取向的購買模式

不配合/配合取向模式

避免問題／目標本位取向模式

順序／隨機取向模式

成本/方便取向模式

信任取向模式

4.確定客戶決策標準

標準取向表

5.訂立共同目標

檢查客戶認同

6.檢視親和感

THEMAN標準

應對方法

7.提出行動計劃

提示好的結果

二選一語言模式

副詞與形容詞的影響力

比喻及故事的運用

促成共識

8.接納反對意見

承認、同意或道歉的三種方式

先跟后帶

9.適當回應客戶

肯定式引導

10.要求具體的行動

11.客戶的后期追蹤

跟進第一次交貨

發(fā)現(xiàn)更多的生意

外來的介紹

最后的叮嚀