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培訓目標

提升學員在學習過程中的樂趣和效果

真實呈現(xiàn)銷售現(xiàn)實中面對的挑戰(zhàn)和困難

立體多角度系統(tǒng)看待問題及相關人事物

深入解析客戶內心期待和觀點信念的實相

創(chuàng)造換位思考的演出方式理解和體驗反思

將頭腦中的認知轉化為現(xiàn)場的行為改變和演繹

將新的行為模式重復和強化形成新的習慣

培訓大綱

一、從頭腦到身體

1、身體的熱身

從手指開始的熱身

昵稱的動作游戲

空間的移動與放松

社會計量游戲的認識

小組伙伴的連接與協(xié)作

2、概念與想象力

我是一棵樹的啟發(fā)

從蘋果到美鈔的移動

銷售人員一天的滋味

人體雕塑的首次體驗

雕塑展廳的對話

二、現(xiàn)實的挑戰(zhàn)故事

1、心頭的壓力

來自權力高低的影響

方位和距離的微妙張力

每個人的銷售挑戰(zhàn)雕塑凹造型

體驗和猜測雕塑家的故事真相

2、銷售挑戰(zhàn)故事會

銷售挑戰(zhàn)雕塑復盤大劇透

表演小組的分工與合作

一分鐘銷售挑戰(zhàn)短劇呈現(xiàn)

三、銷售展望劇場

1、銷售挑戰(zhàn)故事的背后

短劇演出的角色心理分析

全局角度系統(tǒng)思維看客戶

客戶內在心聲的曝光

銷售困境的解決線索分析

2、展望未來的解決方案

觀眾的共創(chuàng)解決方案靈感

小組的解決方案演出和完善

強化解決方案的REPLAY版

3、當下的收獲與蛻變

欣賞放大鏡看己看人

行動地圖的繪制和分享

覺察之環(huán)的最終Ending

培訓時間：定制化

作為一個培訓整體進行，也可以在培訓項目前期和后期拆分進行

培訓形式：

體驗式劇場形式+問題解決共創(chuàng)+銷售技巧要點