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培訓目標：

了解合格銷售的角色模型

理解客戶的內(nèi)心世界和特點

提前發(fā)現(xiàn)可能面臨的挑戰(zhàn)

鍛煉面對困難的積極心態(tài)

學習面對客戶的銷售技巧

培訓大綱

一、熱身和破冰

“我是誰？”-昵稱和角色的肢體活動

“東西南北中”-團隊成員不同面向的了解

“小組挑戰(zhàn)賽”-發(fā)現(xiàn)小組伙伴的共性和表達

二、回顧與反思

“銷售的滋味”-分享入職的不同滋味故事

“兩人雕塑展”-鍛煉聆聽和表達的精準性

“角色的轉(zhuǎn)化“-反思轉(zhuǎn)化過程中的心路歷程

三、理想的樣子

“客戶的視角”-分析和討論銷售的價值

“銷售的角色“-交流和呈現(xiàn)理想銷售的形象和心智

四、未來的挑戰(zhàn)

“前行的路障“-分享和演繹未來銷售中會遇到的困境

“共創(chuàng)的智慧“-面對困難共創(chuàng)有效的解決方案和經(jīng)驗

“十年后的你“-假裝稱為理想自己的樣子看現(xiàn)在并留影