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課程時(shí)間：6-12小時(shí)

課程對象：銷售人員、業(yè)務(wù)代表、區(qū)域主管

授課方式：  講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)

課程大綱：  

前言： 假如你是領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)優(yōu)秀的SP應(yīng)具備什么樣的特質(zhì)？

第一板塊 一個(gè)中心

一、自我主宰

1、案例：喬布斯如何看待自己1986年被“踢出”蘋果？

互動(dòng)：你看到了什么？

2、自我主宰：ABC情緒理論

3、三大核心工具：三極心態(tài)\優(yōu)缺接龍\雙圈理論

4、現(xiàn)場互動(dòng)：工作、生活中的問題、困難、挫折、挑戰(zhàn)

第二板塊 兩個(gè)基本點(diǎn)

二、你要什么

1）減法人生： 葬禮游戲

2）目標(biāo)管理的重要性：案例：我如何建議我的下屬離開公司而去尋找更適合他的崗位？

3）現(xiàn)場互動(dòng)：親愛的，沒有人幫得了你，你要什么？  財(cái)富？人際關(guān)系？身體？思想？

4）重要工具：目標(biāo)落地七大步驟

三、雙贏互動(dòng)

扳手腕游戲

你贏我贏VS你輸我輸

案例：連坐三個(gè)月冷板凳的我如何讓重技術(shù)輕市場的中科院院長把我當(dāng)成心腹知己？

雙贏互動(dòng)適用范圍

現(xiàn)場互動(dòng)：

第三板塊 三大落地方法

四、破繭而出

1、思維桎梏：九點(diǎn)連線游戲、十二球測重思考

2、破繭而出

3、核心工具：頭腦風(fēng)暴法

1)頭腦風(fēng)暴定義

2）頭腦風(fēng)暴四大原則

3）六脈神劍頭腦風(fēng)暴落地法

4、改變環(huán)境：山不過來，我就過去

五、玩轉(zhuǎn)問題

問題戰(zhàn)略鳥瞰圖

初解玩轉(zhuǎn)問題模型

實(shí)操玩轉(zhuǎn)問題

六、活在當(dāng)下

1、案例：被老虎追的人

2、核心工具 

a)感恩：案例：老劉感恩同事對他的“傷害”而喜結(jié)良緣？

b)付出：案例：追求女生模擬

c)擔(dān)當(dāng):案例：三個(gè)職員對于責(zé)任的不同反應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)更喜歡哪一個(gè)？

3、現(xiàn)場答疑：遇到的問題 

小結(jié)：不是結(jié)束而是開始！實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！