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銷售流程管控沙盤模擬

在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境里，讓一群存在著眾多缺點(diǎn)和問題的人，組建團(tuán)隊(duì)，完成上級(jí)的任務(wù)。本課程以管理和領(lǐng)導(dǎo)力維度闡釋教練技術(shù)的有效運(yùn)用，如何在資源有限，充滿限制的條件下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深度挖掘問題和解決問題。

整個(gè)過程以沙盤推演，案例討論，反思總結(jié)等形式，迅速提升領(lǐng)導(dǎo)能力！

課程背景：

銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。

如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的銷售管理體系，如何在區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額，是每個(gè)企業(yè)不可回避的問題。

本課程以商貿(mào)型企業(yè)為場(chǎng)景，采用沙盤模擬教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過程，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的知識(shí)體系和實(shí)戰(zhàn)演練。以分組形式模擬6個(gè)企業(yè)，學(xué)員將擔(dān)任總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等不同角色，講師擔(dān)任融資機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、交易大廳、咨詢公司等角色，設(shè)置實(shí)際經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境。學(xué)員模擬4-6年經(jīng)營(yíng)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、財(cái)務(wù)管理、物流與供應(yīng)鏈、銷售管理和獲取市場(chǎng)定單技巧等方面全過程體驗(yàn)。

授課對(duì)象：中高層管理者

課程人數(shù)：50

學(xué)習(xí)安排： 2天 

授課方式：沙盤推演+案例分析+團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)+復(fù)盤技術(shù)+理論提升

體驗(yàn)：“在快樂中學(xué)習(xí)”

認(rèn)識(shí)：“在參與中學(xué)習(xí)”

反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”

應(yīng)用：“練中學(xué)，學(xué)后用”

課程收益：

通過沙盤模擬，提升銷售能力，特別銷售過程管控的能力，加強(qiáng)與代理商的協(xié)作

從對(duì)銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，注重客戶價(jià)值

從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要

學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控銷售活動(dòng)

學(xué)會(huì)以點(diǎn)帶面的工作方法，做一個(gè)客戶帶一片客戶

學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析

理解盈虧平衡點(diǎn)

【課程大綱】