美女黄禁止18以下看免费无毒_年轻的小峓子2_午夜无码试看专区_久久久久精品勉费视频

劇本殺《歡樂游》銷售沙盤  

一、產(chǎn)品適應(yīng)人群：

營銷人員。

二、產(chǎn)品市場定位：

各類企業(yè)的營銷內(nèi)訓(xùn)、市場營銷人員及項目管理人員培訓(xùn)。

三、產(chǎn)品設(shè)計原理：

著重展示銷售是怎樣運作的，從市場定位，產(chǎn)品定位，如何根據(jù)市場地位進行營銷活動。

用沙盤和道具模擬，以一家旅游公司為背景，圍繞著“五一”小長假，針對市場需求，設(shè)計一套旅游產(chǎn)品，并銷售出去，作為沙盤演練的全過程。 

四、產(chǎn)品功能：

（一）提升學(xué)員理解客戶需求的能力

（二）加強學(xué)員分析目標(biāo)市場、市場細分、市場定位的能力

（三）展現(xiàn)學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的解決方案的能力

（四）建立與客戶良好人際關(guān)系的能力

（五）鍛煉學(xué)員溝通與談判的能力

（六）考察學(xué)員差異化競爭能力

五、產(chǎn)品效果：

互動式教學(xué)，學(xué)員主動參與積極溝通，課題氣氛熱烈，分享中學(xué)習(xí)，奮斗中博弈。

六、產(chǎn)品內(nèi)容：

（一）故事背景

 在一個富足的北方城市，正值四月春暖花開的季節(jié)，有著春的明媚如花，夏的熱情似火，這是個千金難求的旅游旺季，再加上“五一”小長假將近，正是出游好時節(jié)，人們也早已開始搜集各種旅游線路，選擇旅行社預(yù)定出游計劃，趁此機會欣賞濃濃春日美景。

     經(jīng)市場調(diào)研，市場客戶分為團體客戶和散戶兩大類別

1、散戶：2大群體（中年人、青年人）

2、團體：6家不同性質(zhì)、不同需求的公司

（附：訂單信息）

要求：湖南省長沙、湘西、張家界3景區(qū)內(nèi)景點

時間：3天（不含往返時間）

市場參考價：4800元/3天

（二）產(chǎn)品主要任務(wù)

在這場“歡樂游”的沙盤模擬中，在座的幾十位同學(xué)要分別擔(dān)任6家旅行社的區(qū)域經(jīng)理、市場專員、產(chǎn)品專員、銷售專員、行政專員的職位，在激烈的市場競爭中，大家要在有限的時間里，完成以下主要任務(wù)：

1.完成團隊組建；

2.召開經(jīng)營會；

3.預(yù)定酒店、機票等；

4.設(shè)計旅游線路；              

5.制定營銷方案；

6.制定銷售計劃；

7.安排游客成行前各項事宜；

8.團隊總結(jié)。

（三）課程大綱：

1、市場分析

（1）市場營銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境

（2）搜集市場信息的方法和分析工具、

（3）客戶群定位

（3）銷售環(huán)境分析、評估并選擇市場機會

2、營銷決策策略

（1）市場定位策略

（2）定價策略與價格競爭

（3）產(chǎn)品開發(fā)策略

（4）根據(jù)市場定位及產(chǎn)品制定宣傳語

3、團隊組成與管理

（1）優(yōu)秀營銷人士的素質(zhì)與習(xí)慣

（2）產(chǎn)品的特色設(shè)計

（3）團隊對實際情況的應(yīng)變能力

4、客戶戶關(guān)系管理

（1）建立以客戶為中心的營銷理念

（2）建立數(shù)據(jù)化的營銷管理體系

（3）制定以客戶為中心的宣傳語

七、產(chǎn)品組成：

（一）硬件部分：

營銷沙盤盤面、沙盤道具

（二）軟件部分：

1、支持學(xué)員沙盤運作的信息資料、沙盤規(guī)則、經(jīng)營過程數(shù)據(jù)錄入及報表生成等；

2、支持師資教學(xué)的數(shù)據(jù)采集及數(shù)據(jù)庫、課程所用工具模板、各種統(tǒng)計表格、PPT講演稿等。

（三）沙盤環(huán)境要求：

1、場    地：可容納30~50人的教室一間。

2、授課設(shè)備：投影儀、幕布、音響、麥克、翻頁筆、寫字板及筆、大白紙2~3張。

3、必備文具：計算器、鉛筆、彩色筆、橡皮、A4紙等。

5、授課時間：1-2天。