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——成品油經(jīng)營(yíng)全景實(shí)戰(zhàn)沙盤

《油市掘金》課程說明書

本版本適用年限：2021年

【課程背景】

當(dāng)……

    總經(jīng)理抱怨銷售人員銷售不積極、執(zhí)行力差時(shí)；

    銷售人員抱怨采購(gòu)人員議價(jià)無能，采購(gòu)的油品成本太高，銷售無利潤(rùn)時(shí)；

    采購(gòu)人員抱怨財(cái)務(wù)部門資金緊張，不能大批量采購(gòu)以降低單位成本時(shí)；

    財(cái)務(wù)人員抱怨銷售人員回款不積極、花費(fèi)無節(jié)制，導(dǎo)致資金鏈緊張、營(yíng)銷費(fèi)用過高時(shí)；

    銷售人員抱怨總經(jīng)理不了解市場(chǎng)、瞎指揮，而選擇消極怠工時(shí)；

    總經(jīng)理抱怨財(cái)務(wù)人員數(shù)據(jù)看不懂，故作高深時(shí)；

    財(cái)務(wù)人員抱怨倉(cāng)儲(chǔ)部門無效庫(kù)存過大，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低下時(shí)；

    倉(cāng)儲(chǔ)人員抱怨采購(gòu)部門庫(kù)存不足，不能很好的支撐銷售、影響供應(yīng)時(shí)；

    銷售人員抱怨財(cái)務(wù)部門費(fèi)用管控太緊，市場(chǎng)開拓乏力時(shí)；

    財(cái)務(wù)人員抱怨總經(jīng)理誤判形勢(shì)、錯(cuò)失良機(jī)時(shí)。

               《油市掘金TM》是您的首選！

    這是目前國(guó)內(nèi)首款針對(duì)成品油銷售市場(chǎng)而開發(fā)的全情景實(shí)戰(zhàn)沙盤，開發(fā)者在國(guó)內(nèi)最大的成品油公司長(zhǎng)期任職財(cái)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理，非常熟悉行業(yè)經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。面對(duì)基層銷售人員抱怨不斷、無法理解上級(jí)營(yíng)銷指令，中層各部門疏于溝通、出現(xiàn)問題互相指責(zé)，高層領(lǐng)導(dǎo)趨勢(shì)把握不準(zhǔn)、指揮失當(dāng)、貽誤商機(jī)，我們將真實(shí)的市場(chǎng)行情和購(gòu)銷場(chǎng)景搬入課堂，將市場(chǎng)分析、客戶選擇、進(jìn)銷存把握、量?jī)r(jià)平衡、資金預(yù)算等24項(xiàng)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)全情景融合，通過實(shí)操來體驗(yàn)成品油購(gòu)銷奧秘，讓參與的每一個(gè)人都能夠駕馭高超的經(jīng)營(yíng)手段、體驗(yàn)神奇的營(yíng)銷魔力。

【課程收益】

1．對(duì)基層營(yíng)銷、采購(gòu)、財(cái)務(wù)人員：

（1）提高學(xué)員預(yù)判國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情的能力；

（2）讓學(xué)員熟練掌握成品油購(gòu)銷中常見的業(yè)務(wù)操作模式；

（3）幫助基層營(yíng)銷人員正確理解上級(jí)的銷售指令，提高執(zhí)行力； 

（4）幫助學(xué)員掌握不同市場(chǎng)環(huán)境下正確的購(gòu)銷操作要領(lǐng)；

2．對(duì)中層管理人員（財(cái)務(wù)主管、銷售主管、采購(gòu)主管、倉(cāng)儲(chǔ)主管等）

（5）全面理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，推進(jìn)市場(chǎng)目標(biāo)完成；

（6）深入把握進(jìn)銷存和本量利的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體化形成；

（7）提升各相關(guān)崗位人員信息互通、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)的意識(shí)，避免各自為政，形成信息孤島，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)難以為繼的局面。

【教學(xué)形式】

    沙盤操作、可視化管理模型、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析、小組研討、講師點(diǎn)評(píng)

【參與對(duì)象】

    加油站站長(zhǎng)、直分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理人員、采購(gòu)管理人員、倉(cāng)儲(chǔ)管理人員、業(yè)務(wù)主管等

【課程時(shí)長(zhǎng)】

    2天/12小時(shí)

【課程邏輯圖】

【課程大綱】

一、組建團(tuán)隊(duì)和規(guī)則講述（90分鐘）

二、第一周感性經(jīng)營(yíng)階段（135分鐘）

三、第二周理性思考階段（135分鐘）

四、第三周戰(zhàn)略規(guī)劃階段（135分鐘）

五、第四周科學(xué)運(yùn)營(yíng)階段（135分鐘）

六、回顧操作及總結(jié)要領(lǐng)（90分鐘）

模塊一、組建團(tuán)隊(duì)和規(guī)則講述

1、團(tuán)隊(duì)組建，根據(jù)學(xué)員的人數(shù)分組

2、分配角色，賦予不同的崗位職責(zé)

3、經(jīng)營(yíng)規(guī)則，掌握具體的操作規(guī)則

模塊二、第一周感性經(jīng)營(yíng)階段

1、沙盤模擬

?問題診斷：成員分工不清、規(guī)則掌握不熟

2、周末討論

?崗位分工和團(tuán)隊(duì)合作（財(cái)務(wù)、采購(gòu)、銷售、倉(cāng)庫(kù)的配合）

?操作規(guī)則的熟悉和掌握

3、延伸知識(shí)點(diǎn)

?經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) 

?企業(yè)如何盈利 

?利潤(rùn)增加的核心點(diǎn)

模塊三、第二周理性思考階段

1、沙盤模擬

?問題診斷：行情判斷不準(zhǔn)、操作盲目不清

2、周末討論

?客戶購(gòu)油規(guī)律分析

?高價(jià)值客戶的把握

3、延伸知識(shí)點(diǎn)

?成本形態(tài)分析

?開源與節(jié)流的關(guān)系

?進(jìn)銷存關(guān)系把握（采購(gòu)、銷售和庫(kù)存的運(yùn)作）

模塊四、第三周戰(zhàn)略規(guī)劃階段

1、沙盤模擬

?問題診斷：決策出現(xiàn)失誤、市場(chǎng)競(jìng)合混亂

2、周末討論

?偶然失誤后的止損

?競(jìng)合關(guān)系再思考

3、延伸知識(shí)點(diǎn)

?SWOT分析

?盈虧平衡分析

?經(jīng)營(yíng)績(jī)效綜合評(píng)價(jià)

模塊五、第四周科學(xué)運(yùn)營(yíng)階段

1、沙盤模擬

?問題診斷：整體意識(shí)不足、預(yù)算出現(xiàn)失誤

2、周末討論

?從經(jīng)營(yíng)角度進(jìn)行財(cái)務(wù)精算

?整體銷售節(jié)奏的把握

3、延伸知識(shí)點(diǎn)

?全面預(yù)算管理

?馬爾科夫決策模型

?企業(yè)信息化建設(shè)及管理駕駛艙應(yīng)用

模塊六、回顧操作及總結(jié)要領(lǐng)

1、宣布成績(jī)并回顧自評(píng)

2．復(fù)盤：講授操作得失

?平淡期

?轉(zhuǎn)旺期

?逆轉(zhuǎn)期

?低迷期

3、引申：八大能力提升

?判斷行情

?運(yùn)作庫(kù)存

?把握銷售

?財(cái)務(wù)基礎(chǔ)

?外部競(jìng)合

?內(nèi)部溝通

?團(tuán)隊(duì)協(xié)作

?抗壓耐挫