美女黄禁止18以下看免费无毒_年轻的小峓子2_午夜无码试看专区_久久久久精品勉费视频

銷(xiāo)售高手五步法

課程背景

銷(xiāo)售無(wú)處不在，這是一個(gè)人人銷(xiāo)售的時(shí)代。選擇做銷(xiāo)售更能體現(xiàn)出個(gè)人的價(jià)值，選擇做銷(xiāo)售也能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值帶來(lái)增長(zhǎng)，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做蓄力。無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，銷(xiāo)售能力是生存下去的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

是否有些銷(xiāo)售員拿著銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和銷(xiāo)售流程表去做，結(jié)果卻不盡人意天差地別；

是否有些銷(xiāo)售員遇到客戶(hù)考慮的時(shí)候就不知所措，被客戶(hù)牽著鼻子走，忘了成交目的；

是否有些銷(xiāo)售員談客戶(hù)怎么約都約不到，和客戶(hù)建立聯(lián)系卻一拖再拖始終不成交；

這些原因都是因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)售思維，沒(méi)有銷(xiāo)售意識(shí)，不知道如何探尋客戶(hù)需求，不知道如何去化解銷(xiāo)售異議，不知道如何去巧妙的逼單……

如果想成為銷(xiāo)售高手，精準(zhǔn)出擊步步為贏，那一定不能錯(cuò)過(guò)這門(mén)別開(kāi)生面的銷(xiāo)售秘籍課——《銷(xiāo)售高手五步法》

課程收益

通過(guò)銷(xiāo)售五步法讓學(xué)員能夠深度剖析客戶(hù)的需求，引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值，解除客戶(hù)的消費(fèi)疑慮，從而達(dá)到快速成交的目的。

課程內(nèi)涵蓋兩種建立關(guān)系的開(kāi)場(chǎng)白方法、六種提問(wèn)話(huà)術(shù)、六大場(chǎng)景營(yíng)造應(yīng)用、兩種解除疑慮的應(yīng)對(duì)方法等實(shí)用技巧。

課程時(shí)長(zhǎng)： 6小時(shí)

課程對(duì)象：銷(xiāo)售型企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、終端銷(xiāo)售人員

教學(xué)方法：講授法、視頻教學(xué)、討論法、小組演練、現(xiàn)場(chǎng)模擬等

課程大綱

導(dǎo)入：銷(xiāo)售的基本定義引出銷(xiāo)售

一、設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白：好的開(kāi)始是成功的一半

1, 關(guān)懷式開(kāi)場(chǎng)白

1）舉例演示

2）句式：關(guān)心內(nèi)容+出發(fā)點(diǎn)

2, 提問(wèn)式開(kāi)場(chǎng)白

1）舉例演示 

2）句式：相似共性+疑問(wèn)點(diǎn)

3, 設(shè)計(jì)原理

1）設(shè)計(jì)兩大因素 

2）巧用問(wèn)答贊

討論：組合出更多的開(kāi)場(chǎng)白方式

二、挖掘真需求：背后深藏的想法是真正的需求

1，需求挖掘依據(jù)

1）馬斯洛需求層次

討論：結(jié)合自身品牌產(chǎn)品定位討論滿(mǎn)足哪個(gè)層級(jí)

2）用戶(hù)需求分類(lèi)

角色扮演：模擬醫(yī)生和患者之間需求訪談及記錄

2，需求探尋方法—有力提問(wèn)

1）提問(wèn)目的

2）提問(wèn)6個(gè)方法

案例：“買(mǎi)李子”的老奶奶

3，需求記錄方法—有效傾聽(tīng)

1）傾聽(tīng)四個(gè)層次

3）傾聽(tīng)三個(gè)維度3F

4）傾聽(tīng)3R步驟

視頻：董卿訪談老爺爺共情

三、展示靚賣(mài)點(diǎn)：你的好要物超所值

1，F(xiàn)ABE銷(xiāo)售法則

1）FABE含義

2）FABE應(yīng)用：

練習(xí)：隨機(jī)抽取一個(gè)商品進(jìn)行銷(xiāo)售話(huà)術(shù)組合

2，賣(mài)點(diǎn)提煉

1）提煉方法

2）提煉維度

3）賣(mài)點(diǎn)場(chǎng)景化：

a, 六種高效場(chǎng)景

b, 場(chǎng)景營(yíng)造方法

練習(xí)：針對(duì)不同場(chǎng)景設(shè)計(jì)話(huà)術(shù)

四、消除真疑慮：

1，疑慮客戶(hù)分類(lèi)

2，異議處理方法

1）巧用LSCPA異議處理技巧

2）異議溝通術(shù)：理解-解釋-共識(shí)

演練：角色扮演“刁鉆客戶(hù)”

五、成交準(zhǔn)客戶(hù)：

視頻：李佳琪賣(mài)口紅

1，逼單信號(hào)

1）額外索取

2）假設(shè)未來(lái)

討論： 什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)是逼單最佳時(shí)機(jī)

2，逼單心理

1）安全感

2）得不到

3）占便宜

3，逼單方法

1）假定成交

2）威脅成交

3）誘惑成交

4）逼單四限

模擬： 利用前面學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行銷(xiāo)售五步法練習(xí)

課程結(jié)尾：知識(shí)回顧，銷(xiāo)售五步法每個(gè)步驟注意點(diǎn)及方法模型