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《結(jié)構(gòu)演講力4?》——商業(yè)項目路演利器

課程背景

路演，是在公開場合進(jìn)行項目演說、演示產(chǎn)品、推薦理念的方式向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品及想法的一種方式。

一個好的項目之所以通過路演來呈現(xiàn)，是因為相比文字、靜態(tài)BP（PPT）傳遞、表格交互，路演來得更為真實。無論是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期還是發(fā)展融資階段，路演是打開外界了解企業(yè)的最重要和最直接的一扇窗戶。

項目入駐甄選階段，也需企業(yè)進(jìn)行8分鐘路演。8分鐘國際標(biāo)準(zhǔn)的路演時間，如果能夠?qū)?分鐘的標(biāo)準(zhǔn)路演時間把握好，那么以后的路演，不管是3分鐘，5分鐘，還是1 0分鐘，對于企業(yè)來講都不成問題，因為8分鐘是最難以把握的時間。所以這就要求企業(yè)家們把握與投資者相遇的8分鐘，用好8分鐘路演呈現(xiàn)技巧，開創(chuàng)不同的融資之路！

8分鐘，如何快速抓住聽眾的注意力？成功路演？《結(jié)構(gòu)演講力4?》課程給出了答案。從明確路演重點、設(shè)計路演框架、包裝路演內(nèi)容、生動路演表達(dá)、制作路演PPT、排練路演效果。從6大步驟一站式解決你的路演問題。不管是喬布斯，還是雷軍、賈躍亭等人，所有的路演大師都是遵循6步路演，從而進(jìn)行了一場場又一場成功路演。

課程價值

1.學(xué)會運用6步路演法進(jìn)行商業(yè)路演；

2.學(xué)會路演PPT制作與呈現(xiàn)技巧；

3.學(xué)會制定路演演講稿，確定自己的演說風(fēng)格；

4.學(xué)會克服緊張的技巧，自信路演，輕松應(yīng)對突發(fā)狀況

課程時間

總時長為2天 

授課對象

需要做項目路演的中高管和創(chuàng)業(yè)老板

課程大綱

導(dǎo)入：如何進(jìn)行一場成功的商業(yè)路演？

商業(yè)路演6步法：明確路演重點——設(shè)計路演框架——包裝路演內(nèi)容——生動路演表達(dá)——制作路演PPT——排練路演效果。 

一、明確路演重點：抓住投資人最想知道的內(nèi)容

1.為什么做這個項目（痛點）：偽痛點VS創(chuàng)造痛點（藍(lán)海市場）

2.誰來做：表明自己是“恒星系隊伍”與營銷團(tuán)隊的打法

3.在哪里做：市場定位VS客戶定位

4.怎么做：核心競爭力與商業(yè)壁壘

5.怎么花錢：財務(wù)狀況與融資額度、以及使用方式

二、設(shè)計路演結(jié)構(gòu)：快速說服投資人的6種表達(dá)邏輯

1.時間結(jié)構(gòu)：一種使人放松的結(jié)構(gòu)，讓時間幫你推進(jìn)表達(dá)；

2.空間結(jié)構(gòu)：一種隨處可用的結(jié)構(gòu)，讓你的表達(dá)生動形象；

3.鐘擺結(jié)構(gòu)：一種能夠照顧多方觀點，創(chuàng)造雙贏結(jié)果的結(jié)構(gòu)；

4.變焦結(jié)構(gòu)：一種讓演講表達(dá)呈現(xiàn)多元化，并使焦點突出的結(jié)構(gòu)；

5.故事結(jié)構(gòu)：一種商業(yè)路演鉆石故事模型，讓聽眾快速抓住項目優(yōu)勢，打動聽眾；

6.WWH結(jié)構(gòu)：一種最常規(guī)的演繹結(jié)構(gòu)，讓路演邏輯清晰，論證縝密，通俗易懂。

三、包裝路演內(nèi)容：讓項目主題高端大氣，凸顯價值和亮點

1.比：排比法包裝

2.拼：拼音法包裝

3.爵：口訣法包裝

4.士：公式法包裝

5.舞：擬物法包裝

四、生動路演表達(dá)：讓項目講述通俗易懂，形象生動，打動人心

1.概念形象化：減少距離感，讓內(nèi)容通俗易懂

2.情景細(xì)節(jié)化：增加真實感，讓聽眾深信不疑

3.內(nèi)容五感化：創(chuàng)造畫面感，讓聽眾引人入勝

4.對比沖突化：4種對比技巧，讓演講強(qiáng)化沖突

5.骨牌推進(jìn)化：3種骨牌推進(jìn)，讓演講層層遞進(jìn)

6.結(jié)尾升華化：SPA法則結(jié)尾，讓聽眾產(chǎn)生共鳴

五、制作路演PPT：讓項目路演像喬布斯產(chǎn)品發(fā)布會一樣精彩

導(dǎo)入：路演PPT制作的常見5大問題

1.統(tǒng)一顏色：主色+輔色+字體色+背景色設(shè)計

2.統(tǒng)一文字：文字的選擇/文字的組合/文字的大小/文字的排版

3.統(tǒng)一結(jié)構(gòu)：封面設(shè)計/目錄設(shè)計/過渡設(shè)計/正文設(shè)計/封底設(shè)計

4.統(tǒng)一版式：對比原則/對齊原則/重復(fù)原則/親密原則

5.結(jié)構(gòu)化表達(dá)：告知全局/步驟清晰/呼吁行動

六、排練路演效果：減少突發(fā)狀況，讓項目路演順利成功

1.克服緊張：如何克服上臺緊張？

2.專業(yè)臺風(fēng)：如何塑造專業(yè)演講臺風(fēng)？

3.突發(fā)應(yīng)對：如何面對舞臺的突發(fā)狀況？

4.巧妙應(yīng)答：如何巧妙的回答投資人的問題？

七、項目路演PK賽：選擇路演主題，進(jìn)行8分鐘路演比賽

1.“刻意練習(xí)”的 3F 法則

1)Focus：專注

2)Feedback：反饋

3)Fix：糾正

2.分組演練，實戰(zhàn) PK

3.建設(shè)性點評反饋及改善