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爆品必備-金牌帶貨主播系統(tǒng)課

【培訓時間】2天

（根據(jù)企業(yè)的具體行業(yè)、適合賽道、做抖音所處的階段，部分內容可定制化調整）。

【課程對象】企業(yè)直播操盤手｜企業(yè)直播團隊｜個人主播

【課程背景】

直播間成交：3秒停留看場景，10秒停留看貨品，30秒停留看主播，60秒成交看氛圍，主播的能力，決定了成交的轉化率，和直播間銷售額的上限。

主播是鏈接產品和用戶最重要的人，在企業(yè)直播間，主播是企業(yè)名片，影響了用戶對企業(yè)的第一印象，主播的表現(xiàn)力和表達力就尤其重要。

普通主播，是線上銷售員，能把貨品賣出，但效果有限，金牌主播，是具有個人魅力，能讓用戶喜歡，能引導用戶，產生購買欲，能促進對企業(yè)形象、提升銷售轉化率。

普通主播和金牌主播之前，缺少的是對抖音直播體系化數(shù)據(jù)的理解，對用戶心理對了解，以及直播節(jié)奏的把控。

【課程收益】

讓主播和直播團隊讀懂用戶買單心理，讓主播不只是會銷售，更會營銷，打造出能復購、能出單的鐵粉系統(tǒng)。

幫助團隊主播，從能出單，到完整掌握直播節(jié)奏、會數(shù)據(jù)，擁有運營思維，從做完直播間每一步動作，到能夠具有運營和統(tǒng)籌思維，能夠逐步引導用戶的購買欲。

幫助團隊主播，從普通主播，晉升為ip型有影響力主播，從百萬級到千萬級。

【課程特色】

大量運用案例，讓課程的實踐性極強，為學員提供切實可行的工作指導。

緊緊地把教學內容與實踐能力相結合，風趣輕松，課程生動易懂，便于實操。

極為重視和學員之間的互動交流，以此來激發(fā)學員充分參與，學員的關注度極高，從而達到最佳的授課效果；

【授課形式】講授、案例討論、能力測試、情景演練等。

【課程大綱】

第1課----讓用戶進入必買單的底層邏輯

1.【用戶思維】：用戶的直播間購買全路徑

2.【購買邏輯】：粉絲購買心理，及直播間重點數(shù)據(jù)、主播動作

3.【節(jié)奏搭建】：主播話術邏輯構建

第2課----極致轉化的主播話術（含練習）

1.【開場進人】：主播的開場話術與停留

2.【互動留人】：高質量互動話術結構

3.【調動欲望】：講好產品話術、讓用戶忍不住下單

4.【極致轉化】：3M高轉化話術、調動用戶購買欲的逼單話術

5.【輕松避坑】：直播間違禁詞及違禁行為

第3課----從百萬級到千萬級主播的思維提升（含練習）

1.【用戶視角】：課程視角的講品與促銷  

2.【場景化銷售】：場景化用戶痛點與需求分析 

3.【巧用心理學促成交】：洞察用戶心理的利他賣點描述、升華產品塑造

第4課----從百萬級到千萬級主播的表現(xiàn)力提升（含練習）

1.【提示感染力】主播的形象力、面部感染力、肢體表達力

2.【極致復制】極致復制品類及行業(yè)頭部的主播能力

第5課----總結實戰(zhàn)

（注：現(xiàn)場運用所學內容，針對企業(yè)做出方案）