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課程價(jià)值：

小時(shí)候我們以為話(huà)多的人口才好，長(zhǎng)大后才發(fā)現(xiàn)說(shuō)話(huà)有效并不在于話(huà)多或話(huà)少，才發(fā)現(xiàn)“一句話(huà)讓人笑，一句話(huà)讓人跳。”

當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，使得每一位銷(xiāo)售人員都必須不斷學(xué)習(xí)新的方法，提升自己的銷(xiāo)售各方面能力和適應(yīng)性，怎樣用巧妙的語(yǔ)言，化解對(duì)方頑固的抵抗，如何口吐蓮花，成為人見(jiàn)人愛(ài)的銷(xiāo)售高手，是可以從眾多銷(xiāo)售與談判大手身上學(xué)到他們的技巧的。

《銷(xiāo)售語(yǔ)言說(shuō)服力》來(lái)自于世界頂尖的實(shí)用心理學(xué)NLP的語(yǔ)言技巧模式，是從催眠治療大師米爾頓.埃里克森說(shuō)服當(dāng)事人，促其改變的語(yǔ)言模式中總結(jié)和歸納出來(lái)的精華，并在無(wú)數(shù)場(chǎng)合被運(yùn)用帶來(lái)巨大的說(shuō)服效果。

語(yǔ)言背后到底隱藏了什么秘密，怎樣結(jié)構(gòu)語(yǔ)言背后的真相，如何運(yùn)用語(yǔ)言帶來(lái)巨大影響，怎樣有效表達(dá)自己，有哪些不同的催眠式語(yǔ)言模式，這便是一天的《銷(xiāo)售語(yǔ)言說(shuō)服力》工作坊試圖帶給你的收獲！

課程對(duì)象：各類(lèi)銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理者

課程時(shí)長(zhǎng)：一天

授課特色： 老師個(gè)性自然、輕松、坦誠(chéng)、幽默、快樂(lè)、陽(yáng)光。他的課程里總會(huì)洋溢著輕松愉快，開(kāi)心自然，讓人在快樂(lè)的心情中享受著學(xué)習(xí)。

課程收益：

幫助學(xué)員洞悉在人與人的交流中語(yǔ)言的微妙影響

掌握從他人語(yǔ)言中聽(tīng)出真實(shí)話(huà)外音的聆聽(tīng)方法

學(xué)習(xí)用少而精煉的問(wèn)題引導(dǎo)談話(huà)的技巧

擁有多種新的讓他人難以拒絕的銷(xiāo)售語(yǔ)言模式

課程大綱：

一、語(yǔ)言與銷(xiāo)售影響力 

1)理解銷(xiāo)售效果的由來(lái)，梳理銷(xiāo)售溝通的信念；（理論簡(jiǎn)介）

2)清晰大腦對(duì)于信息的攝入和輸出規(guī)律；（NLP的模型）

3)了解語(yǔ)言帶來(lái)理解的同時(shí)會(huì)不可避免帶來(lái)誤解。（收銀機(jī)的故事）

二、聽(tīng)清客戶(hù)的話(huà)外音 

1)發(fā)現(xiàn)對(duì)方說(shuō)話(huà)背后的真正含義；（語(yǔ)言表達(dá)的片面）

2)學(xué)習(xí)和檢定最常見(jiàn)的客戶(hù)問(wèn)題語(yǔ)言模式；（檢定語(yǔ)言模式練習(xí)）

3)準(zhǔn)確聆聽(tīng)客戶(hù)的難度與考驗(yàn)；（兩人折紙游戲）

4)洞悉客戶(hù)語(yǔ)言背后的內(nèi)心信念；（訓(xùn)練發(fā)現(xiàn)說(shuō)者的信念）

三、說(shuō)出客戶(hù)無(wú)法拒絕的話(huà)

1)準(zhǔn)確清晰表達(dá)的考驗(yàn)；（動(dòng)作說(shuō)明書(shū)練習(xí)）

2)使用隱喻牽著客戶(hù)走；（隱喻大串聯(lián)練習(xí)）

3)形成正面詞語(yǔ)的習(xí)慣；（改寫(xiě)句型PK賽）

4)構(gòu)建客戶(hù)難以拒絕的銷(xiāo)售語(yǔ)言模式；（六種銷(xiāo)售語(yǔ)言模式的現(xiàn)場(chǎng)演練）