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打破鴻溝，心意相通——聽說問答全方位高效溝通

課程背景：

職場中，溝通工作并不是一種形式，溝通本身就是工作，它本身就是你職責(zé)的一部分。同時(shí)，溝通工作也是“二八法則”真實(shí)體現(xiàn)：溝通看似只占一個(gè)員工全部工作比重的20%，但這20%的溝通有時(shí)候卻決定了你80%的工作效率和工作成果。

作為一個(gè)商務(wù)人士，我們幾乎每天都在溝通，無時(shí)不刻不在溝通，但對于很多人而言，溝通都不是一件輕松的事，比如，以下場景你是否經(jīng)歷：

在溝通中，你說的話常被人誤解嗎?

在溝通中，你聽懂別人話里的本身含義及弦外之音了嗎？

在溝通中，你是否很容易被人牽著鼻子走，很少掌握話語主動(dòng)權(quán)？

在溝通中，你回答別人提問是否經(jīng)常感到大腦空白或者噼里啪啦講了一大堆但別人就不知道你究竟在表達(dá)什么？

本課程以管理干部和骨干員工為核心，通過說、聽、問、答四個(gè)維度訓(xùn)練，并輔以12個(gè)高效溝通工具，全方面提升員工的溝通能力。一方面，能在最短的時(shí)間全方位幫助員工應(yīng)對挑戰(zhàn)、破解難題，另一方面，在幫助員工職業(yè)生涯朝有利方向發(fā)展的同時(shí)，快速提升人際關(guān)系及生活品質(zhì)。

課程收益：

高效表達(dá)：學(xué)員能夠運(yùn)用結(jié)構(gòu)性思維4大特點(diǎn)、6種萬能公式進(jìn)行表達(dá)，7種生動(dòng)表達(dá)技巧、針對DISC四種不同類型的對象進(jìn)行高效表達(dá)

高效傾聽：學(xué)員能夠運(yùn)用積極傾聽法，3F傾聽3步曲、傾聽非語言技巧進(jìn)行高效傾聽

高效提問：學(xué)員能夠上堆下切法愉快的展開溝通話題，運(yùn)用問答贊使對話順暢進(jìn)行，運(yùn)用引導(dǎo)式提問法引出溝通的關(guān)鍵主題

高效應(yīng)答：學(xué)員能夠運(yùn)用接話、送話、變話三步曲對一些日常甚至是刁鉆的提問進(jìn)行輕松回答。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對象：企業(yè)高中基層管理人員、管理干部、員工骨干及需要經(jīng)常溝通的人員

課程方式：

交互教學(xué)：講師講授+案例分享+視頻多媒體相結(jié)合，加之吳老師生動(dòng)幽默演繹，課堂氛圍好

互動(dòng)演練：現(xiàn)場練習(xí)+小組討論+角色扮演+成果輸出，加上課后作業(yè)和一課四訓(xùn)，落地效果好

行動(dòng)學(xué)習(xí)：翻轉(zhuǎn)課堂+微信小組+531行動(dòng)計(jì)劃，使學(xué)員沉浸其中相互激發(fā)成就，體驗(yàn)評價(jià)好

課程大綱

導(dǎo)入：溝通對象4種類型

1. 控制型（D型）人的特征與溝通策略

2. 影響型（I型）人的特征與溝通策略

3. 和平型（S型）人的特征與溝通策略

4. 理性型（C型）人的特征與溝通策略

案例：西游記人物分析、電影片段分析

練習(xí)：DISC性格測試

第一講：說——高效表達(dá)

一、結(jié)構(gòu)表達(dá)

1. 結(jié)論先行

2. 上下對應(yīng)

3. 分類清楚

4. 排序邏輯

案例：核電集團(tuán)述標(biāo)案例、上海垃圾分類案例、二戰(zhàn)戰(zhàn)機(jī)補(bǔ)強(qiáng)案例

練習(xí)：練習(xí)案例什么時(shí)候開會(huì)？三分鐘、十分鐘工作匯報(bào)練習(xí)

二、即興表達(dá)

1. 時(shí)間公式

2. 空間公式

3. 支點(diǎn)公式

4. 變焦公式

5. 鐘擺公式

6. 遞推公式

7. PREP公式

案例：喬布斯留言案例、追女朋友案例、溫總理講話案例、王大錘電影案例

練習(xí)：根據(jù)抽到的撲克牌進(jìn)行相應(yīng)的表達(dá)練習(xí)

三、生動(dòng)表達(dá)

1. 話語

1）變術(shù)語為話語

2）變告知為發(fā)現(xiàn)

3）變數(shù)據(jù)為感受

4）變功能為價(jià)值

2. 修飾——比喻、夸張、排比、擬人

3. 說服——重復(fù)、對比、類比

4. 利益——利他化、場景化、感性化

5. 道具

6. 影響

1）造共同點(diǎn)

2）社會(huì)認(rèn)同

3）標(biāo)簽效應(yīng)

4）拒絕后退

5）承認(rèn)一致

6）好感回饋

案例：銷售賣房話術(shù)、中國移動(dòng)、習(xí)大大上海進(jìn)博會(huì)講話、奧巴馬競選演講影、柴靜《穹頂之下》、喬布斯宣傳IPod、杭州副市長發(fā)布會(huì)、華師戴建業(yè)教授演講、喬布斯Mac發(fā)布會(huì)、一系列溝通心理學(xué)

練習(xí)：對比練習(xí)，類比練習(xí)、利益表述練習(xí)、營造影響力練習(xí)

第二單元：聽——高效傾聽

一、積極傾聽

1. 傾聽語言

2. 傾聽非語言

3. 總結(jié)反饋

4. 保持中立

5. 保持關(guān)注

6. 眼神接觸

二、3F傾聽

1. 傾聽事實(shí)

2. 傾聽感受

3. 傾聽意圖

三、傾聽非語言

1. 身體

1）定向

2）姿勢

3）手勢

4）表情

5）眼神

2. 聲音

1）重音

2）語速

3）語調(diào)

3. 觸碰

4. 外貌

5. 環(huán)境

6. 身體

案例：普京接受NBC采訪、羅永浩星巴克買咖啡、楊冪朱茵換臉、周星馳表情變化、語音語調(diào)變化、虛假廣告劉洪斌、王健林接受采訪

練習(xí)：表情練習(xí)、肢體語言練習(xí)、3F傾聽練習(xí)

第三單元：問——高效提問

一、上堆下切法

1. 上堆式

2. 平行式

3. 下切式

1）一般下切

2）豐田五問

二、問答贊法

1. 問

2. 答

3. 贊

三、引導(dǎo)式提問

1. 正向引導(dǎo)

2. 語境引導(dǎo)

3. 積極引導(dǎo)

案例：杰斐遜紀(jì)念堂維修案例、紐約大學(xué)心理學(xué)家研究案例、銷售員與顧客對話案例

練習(xí)：豐田五問練習(xí)、問答贊練習(xí)、引導(dǎo)提問練習(xí)

第四單元：答——高效回答

一、接話

1. 人

2. 事

3. 情

二、送話

1. 澄清

2. 舉例

3. 事實(shí)

三、變話

1. 部分回答

2. 重新定義

3. 改變層次

4. 拉回正軌

案例：外交部發(fā)言、武安市發(fā)改委馬科長采訪、傅瑩答記者問、易烊千璽回答舞者挑釁

練習(xí)：一組隨意提問，另一組用接送變技巧回答練習(xí)