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談判無處不在，你學(xué)過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？

談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？

判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？

談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。

善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，敗走麥城……

第一章：談判準(zhǔn)備

1.態(tài)度準(zhǔn)備

2.時(shí)間準(zhǔn)備

3.地點(diǎn)準(zhǔn)備

4.人員準(zhǔn)備

5.流程準(zhǔn)備

第二章：談判溝通

1.問的勾魂

2.聽出重點(diǎn)

3.說到心里

4.答到無患

第三章：談判策略

一、前期布局

1.談判準(zhǔn)備之重

2.先給還是先拿？

3.先開還是后開？

4.高開還是低開？

5.最高價(jià)最低價(jià)？

6.還條件的策略

7.接受條件策略

8.談判僵持處理

二、中期守局

1.請示領(lǐng)導(dǎo)-回旋

2.踢球策略-他殺

3.異議處理-塑造

4.要求策略-成交

5.折中策略-討還

6.交換策略-達(dá)成

7.談判僵局處理

三、后期結(jié)局

1.紅臉白臉-逼定

2.蠶食策略-耐力

3.讓步策略

4.反悔策略-反攻

5.小恩小惠-促成

6.草擬合同-簽定