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營銷管理沙盤模擬

營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷管理體系，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，是每個企業(yè)不可回避的問題。

本課程采用沙盤模擬的教學方式，反映企業(yè)經(jīng)營的全過程，尤其是在市場營銷領(lǐng)域的知識體系和實戰(zhàn)演練。以分組形式模擬6-8個企業(yè)，學員分別擔任總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等不同角色，講師擔任融資機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、交易大廳、咨詢公司等角色，設(shè)置經(jīng)營的外部環(huán)境。在4-6年模擬經(jīng)營中，引導(dǎo)學員對企業(yè)戰(zhàn)略、市場定位、產(chǎn)品定價、財務(wù)管理、物流與供應(yīng)鏈、銷售管理和訂單獲取等方面全過程體驗。

授課對象：企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部

課程人數(shù)：24-48人

學習安排： 2-3天

授課方式：沙盤推演+案例分析+團隊共創(chuàng)+復(fù)盤技術(shù)+理論提升

課程收益：

1.掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務(wù)等多方面因素相互關(guān)聯(lián)作用

2.從對銷量負責，轉(zhuǎn)變成對市場負責，注重客戶價值

3.從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要

4.學會用財務(wù)指標和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動

5.學會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶

6.學會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析

7.理解盈虧平衡點

授課特點：

體驗：“在快樂中學習”

認識：“在參與中學習”

反思：“在錯誤中學習”

應(yīng)用：“練中學，學后用”

1億元的資產(chǎn)

您和5個伙伴組成的臨時企業(yè)

面對的是：

10億元的市場

4個產(chǎn)品

4個市場區(qū)域

5個競爭對手

5年的時間……

您可以將自己現(xiàn)實的企業(yè)運做思路實踐在沙盤上，

沙盤會為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場一樣的真實經(jīng)營現(xiàn)狀……

課程大綱：